Puesto: Strategic Account Manager - Location: Bogotá, Colombia - 60% Travel Expected Acerca del Rol Responsabilidades: Liderazgo y visión estratégica: - Responsable de la conducción integral del negocio a nivel país, liderando el diseño e implementación de la estrategia con una visión alineada a los objetivos regionales y corporativos. - Establece relaciones estratégicas con los principales actores del ecosistema comercial, asegurando una colaboración fluida y orientada al desarrollo sostenible del mercado. - Actúa como enlace clave entre la compañía y los socios estratégicos, promoviendo sinergias que fortalecen la ejecución y consolidan el posicionamiento de la marca. - Orquesta la estrategia Go-To-Market, cuidando su coherencia con las prioridades organizacionales y su efectividad en el entorno local. Gestión estratégica y comercial: - Colabora estrechamente con los equipos de transversales y socios comerciales en la construcción y ejecución de iniciativas que impulsan el crecimiento del negocio. - Responsable de la planificación y seguimiento del retorno sobre la inversión (ROI), asegurando una gestión rigurosa de recursos y resultados. - Diseña e implementa estrategias comerciales basadas en análisis profundo del mercado, con foco en eficiencia, rentabilidad y sostenibilidad. - Evalúa de manera constante el desempeño de los planes comerciales, realizando los ajustes necesarios para optimizar su impacto Gestión financiera y accountability: - Participa activamente en la definición y administración de condiciones comerciales, estructuras de precios, rentabilidad y Gross to Net, alineado con los marcos financieros de la organización. - Lidera la construcción del forecast de ventas, asegurando compromisos realistas y alineados con los objetivos del negocio. - Monitorea la salud financiera de la operación, incluyendo cartera, flujo de caja y exposición al riesgo, garantizando una gestión prudente y eficiente. Utiliza herramientas analíticas y criterios financieros para sustentar la toma de decisiones, priorizando la creación de valor sostenible. Ejecución y liderazgo operativo: - Coordina la implementación de la estrategia comercial, asegurando excelencia en la ejecución y cumplimiento normativo en todas las etapas del proceso. - Colabora con equipos multifuncionales para garantizar un balance adecuado entre crecimiento, eficiencia operativa y conformidad regulatoria. - Actúa como punto de referencia para la organización en lo relativo a la operación local, fomentando una cultura de colaboración, responsabilidad y orientación a resultados Impacto Organizacional: - Asume la responsabilidad integral sobre los resultados del negocio en su ámbito de actuación, alineando cada decisión con los principios de accountability corporativa. - Ocupa una posición de alta visibilidad y relevancia estratégica dentro de la organización, contribuyendo directamente al desempeño financiero y operativo del país. Acerca de ti - Experiencia: +3 años de experiencia en roles como KAM en laboratorios farmacéuticos o posiciones afines. - Soft Skills: Alta capacidad de análisis y comunicación. - Hard Skills: Manejo avanzado de Excel y otras herramientas de análisis. - Educación: Marketing, Negocios, Ingeniería, Administración, Ciencias de la Salud o afines - Idiomas: Bilingüe español - inglés Perseguir el progreso, descubrir extraordinarios Lo Mejor está ahí fuera: Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin personas: personas de diferentes orígenes, en diferentes ubicaciones, haciendo diferentes funciones, todo unido por una cosa: el deseo de hacer realidad los milagros. Así que seamos esas personas. En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género. Vea nuestro video ALL IN y vea nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com. #LI-LAT null