OBJETIVO DEL CARGO: Dirigir y coordinar las actividades de ventas en los tres canales asignados (canal tradicional, mayoristas y distribuidores, y canal institucional), supervisar las operaciones logísticas. Garantizar la entrega oportuna y eficiente de todos los pedidos, al mismo tiempo que desarrolla estrategias integradas para optimizar la cadena de suministro y mejorar la satisfacción del cliente en todos los niveles. 1. Canal Tradicional (Supervisor de Venta y 3 Vendedores): • Alcanzar una cobertura comercial del 70% en la ciudad de Bogotá, mediante la identificación y penetración de nuevos puntos de venta y la optimización de la distribución en áreas estratégicas. • Abordar los retos logísticos asociados a la reestructuración de rutas específicas para la entrega, mejorando la eficiencia en la entrega y reduciendo los costos operativos en un 15% en los primeros seis meses. 2. Mayoristas y Distribuidores (Ejecutivo de Cuentas): • Ingresar al canal de superetes, asegurando la incorporación de al menos 3 superetes importantes en la región dentro del primer trimestre, lo que representa un aumento del 20% en la cartera de clientes mayoristas de snacks. • Mejorar la eficiencia logística en la distribución a mayoristas de snacks, reduciendo los tiempos de entrega en un 10% y optimizando la gestión de inventarios para garantizar una disponibilidad del 95% de los productos en todo momento. 3. Canal Institucional (Ejecutivo de Cuentas Institucional): • Mantener la cartera actual de clientes institucionales, asegurando una tasa de retención del 95% a través de un servicio excepcional y relaciones sólidas, adaptándose a los protocolos de seguridad alimentaria. • Implementar estrategias de crecimiento basadas en pronósticos (forecasting) específicos para la industria, identificando oportunidades de upselling y cross-selling, con el objetivo de aumentar las ventas institucionales de snacks y cabello de angel en un 15% durante el año. EXPERIENCIA 1. Tres años en actividades relacionadas con el cargo, específicamente manejo clientes, productos de consumo y cartera 2. Conocimiento profundo del canal de grandes superficies y cines nacionales, incluyendo su estructura, dinámica y requisitos operativos. COMPETENCIAS ESPECIFICAS DEL CARGO Liderazgo Estratégico, Gestión de Equipos Multifuncionales, Visión Integral del Negocio, Análisis y Resolución de Problemas,Negociación y Relaciones Interpersonales, Gestión del Tiempo y Priorización, Adaptabilidad y Flexibilidad, Conocimientos Tecnológicos, Proactivo Habilidad relacional, Capacidad para trabajar bajo presión. Tipo de contrato Termino indefinido Salario $ 4.000.000 + variable por indicadores $ 1.000.000 Jornada laboral lunes a viernes de 8:00 am a 5pm. Sábado Virtual Mediciones Ventas por categoría. Recaudo de cartera. Efectividad de visitas. Clientes nuevos. Devoluciones. COMUNICACIONES: • Gerente General • Gerente comercial,• Facturación,• Bodega• Tesorería • Transportador• Clientes