**Puesto**:Strategic Account Manager** - _ Location: Bogotá, Colombia_ - _ 60% Travel Expected_ Acerca del Rol **Responsabilidades**: **Liderazgo y visión estratégica**: - Responsable de la conducción integral del negocio a nível país, liderando el diseño e implementación de la estrategia con una visión alineada a los objetivos regionales y corporativos. - Establece relaciones estratégicas con los principales actores del ecosistema comercial, asegurando una colaboración fluida y orientada al desarrollo sostenible del mercado. - Actúa como enlace clave entre la compañía y los socios estratégicos, promoviendo sinergias que fortalecen la ejecución y consolidan el posicionamiento de la marca. - Orquesta la estrategia Go-To-Market, cuidando su coherencia con las prioridades organizacionales y su efectividad en el entorno local. **Gestión estratégica y comercial**: - Colabora estrechamente con los equipos de transversales y socios comerciales en la construcción y ejecución de iniciativas que impulsan el crecimiento del negocio. - Responsable de la planificación y seguimiento del retorno sobre la inversión (ROI), asegurando una gestión rigurosa de recursos y resultados. - Diseña e implementa estrategias comerciales basadas en análisis profundo del mercado, con foco en eficiencia, rentabilidad y sostenibilidad. - Evalúa de manera constante el desempeño de los planes comerciales, realizando los ajustes necesarios para optimizar su impacto **Gestión financiera y accountability**: - Participa activamente en la definición y administración de condiciones comerciales, estructuras de precios, rentabilidad y Gross to Net, alineado con los marcos financieros de la organización. - Lidera la construcción del forecast de ventas, asegurando compromisos realistas y alineados con los objetivos del negocio. - Monitorea la salud financiera de la operación, incluyendo cartera, flujo de caja y exposición al riesgo, garantizando una gestión prudente y eficiente. Utiliza herramientas analíticas y criterios financieros para sustentar la toma de decisiones, priorizando la creación de valor sostenible. **Ejecución y liderazgo operativo**: - Coordina la implementación de la estrategia comercial, asegurando excelencia en la ejecución y cumplimiento normativo en todas las etapas del proceso. - Colabora con equipos multifuncionales para garantizar un balance adecuado entre crecimiento, eficiencia operativa y conformidad regulatoria. - Actúa como punto de referencia para la organización en lo relativo a la operación local, fomentando una cultura de colaboración, responsabilidad y orientación a resultados **Impacto Organizacional**: - Asume la responsabilidad integral sobre los resultados del negocio en su ámbito de actuación, alineando cada decisión con los principios de accountability corporativa. - Ocupa una posición de alta visibilidad y relevancia estratégica dentro de la organización, contribuyendo directamente al desempeño financiero y operativo del país. Acerca de ti - ** Experiência**: +3 años de experiência en roles como **KAM** en laboratorios farmacéuticos o posiciones afines. - ** Soft Skills**: Alta capacidad de análisis y comunicación. - ** Hard Skills**: Manejo avanzado de Excel y otras herramientas de análisis. - ** Educación**: Marketing, Negocios, Ingeniería, Administración, Ciencias de la Salud o afines - ** Idiomas**: Bilingüe español - inglés Perseguir el progreso, descubrir extraordinarios Lo Mejor está ahí fuera: Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin personas: personas de diferentes orígenes, en diferentes ubicaciones, haciendo diferentes funciones, todo unido por una cosa: el deseo de hacer realidad los milagros. Así que seamos esas personas. En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género. LI-LAT null