En Encora Colombia estamos en búsqueda de un Senior Account Manager (Sales Executive) para identificar oportunidades de venta y nuevos clientes potenciales en tecnología de software. Este papel desempeña un papel esencial en la construcción y el mantenimiento de relaciones comerciales sólidas. Su enfoque no solo se centrará en cerrar ventas, sino también en entender las necesidades del cliente y garantizar que la empresa pueda satisfacer esas necesidades de manera efectiva y a largo plazo. Conoce más de esta vacante: Requerimiento: - +7 años experiencia en ventas. - Experiencia en prospección/hunting de clientes. - Ser residente legal en Colombia. - Disponibilidad para viajar (Viajes corporativos incluidos). - Experiencia con servicios del mercado IT (deseable). - Cartera de clientes (deseable). - Nivel de inglés: upper intermediate o avanzado (deseable). Responsabilidades: - Identificar clientes nuevos a la empresa y brindarle soluciones de negocio que representen nuevos proyectos para la empresa - Entender las necesidades del cliente para convertirlas en oportunidades concretas de negocio para la empresa. - Identificar las necesidades de mercado, servicios demandados, necesidades de clientes; con el fin de identificar si nuestros servicios se alinean al mercado y ajustar la oferta. - Realizar las negociaciones con "partners" de negocios para llevar a cabo propuestas integradas y con valor para el cliente. - Dar seguimiento a las métricas de desempeño comerciales para asegurar un correcto y oportuno cumplimiento con las metas establecidas. - Preparar las presentaciones comerciales adecuadas para cada proyecto. - Indicar a producción los recursos que se necesitan para la puesta en marcha de los proyectos luego del cierre de negociación con el cliente. - Presupuestar el servicio de cada proyecto cuidando que se cubran los costos y ganancias (negociación de descuentos, flexibilidad de costos). - Coordinar la conformación de equipos para proyectos cada vez que se cierra una oportunidad de negocio. - Controlar y seguimiento de la parte precontractual de los proyectos hasta la firma del contrato o inicio del proyecto. - Mantener el CRM actualizado con la información de clientes, prospectos y el estado de sus proyectos. - Dar seguimiento mensual a los pagos del cliente con el fin de recuperar "cash Flow" y mantener la rentabilidad esperada. - Mantener comunicación con los PMs para conocer el estatus de la ejecución del proyecto, detectar áreas de conflicto o nuevas oportunidades. - Asegurar que se cumpla lo estipulado en la parte contractual finiquito de contratos. Factores de Evaluación: - Cumplimiento de presupuesto de ventas. - Gross Margin. - Crecimiento por áreas de negocio. - Servicio al cliente interno Por qué te encantará trabajar con nosotros: - Trabajo Remoto: Trabajaras desde casa y tendrás la opción de ir a oficina cuando gustes. Aplicable solo para Colombia. - Seguro médico cubierto al 100%. - Bonos por referidos. - Día libre de cumpleaños. - Horarios y modelos de trabajo flexibles para un mayor equilibrio entre la vida laboral y personal. - Formación técnica continua y capacitaciones constantes. - Trabajar en una Great Place To Work caracterizada por un clima horizontal y dinámico. - Programa de reconocimientos corporativo. - Línea de carrera que te permitirá crecer con nosotros. - Entre otros Sobre Encora: Encora es una empresa global que ofrece soluciones de Software e Ingeniería Digital, contando con más de 9000 encorians alrededor del mundo. Nuestras practicas tecnológicas incluyen Servicios de Nube, Ingeniería de productos, Ciencia e ingeniería de datos, Experiencia digital, DevOps, Ciberseguridad, Ingeniería de calidad, entre otros. - En Encora Inc. contratamos profesionales basados únicamente en sus habilidades y no discriminamos por edad, discapacidad, religión, género, orientación sexual, condición socioeconómica o nacionalidad. Key Account Manager (Ejecutivo de Cuentas Clave) – Bogotá (Hybrid) I Future Opportunities at Clara Key Account Manager /Experiencia en Sector Farma o Dermocosmético #J-18808-Ljbffr