Definir, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el posicionamiento en el mercado nacional, así como la apertura a nuevos mercados. Liderar la gestión de ventas B2B y B2C, el desarrollo de canales de distribución y la fidelización de clientes, con un enfoque en el mercado de repuestos para vehículos chinos. Impulsar procesos innovadores de atención al cliente, marketing y segmentación, que permitan fortalecer la diferenciación, competitividad e imagen de la empresa.1. Diseñar el plan comercial anual, especificando objetivos de ventas, estrategias por región y canal, metas mensuales y anuales, y responsables de ejecución.2. Elaborar el presupuesto del área comercial y de ventas, detallando los recursos asignados por sede, canal (B2B/B2C), línea de producto y estrategia de marketing, y realizar el seguimiento de su ejecución.3. Establecer políticas de precios, promociones y descuentos por tipo de cliente, canal y producto, asegurando su formalización y comunicación al equipo de ventas.4. Diseñar planes comerciales específicos por región o sede, teniendo en cuenta el comportamiento del mercado local y las oportunidades identificadas en cada zona.5. Identificar oportunidades de nuevos mercados y clientes, realizando análisis específicos por segmento y elaborando propuestas de acción para su captación.6. Gestionar y coordinar al equipo de ventas (asesores comerciales, auxiliares y mensajeros) en las 6 sedes, asignando metas individuales y grupales, y realizando seguimiento semanal al cumplimiento de estas.7. Supervisar el cumplimiento de las metas de ventas en cada sede, mediante revisión de reportes, reuniones periódicas y control de indicadores de desempeño.8. Implementar y supervisar programas de lealtad, dirigidos a talleres, flotas, concesionarios y clientes finales, con indicadores claros de permanencia y recompra.9. Analizar los datos de ventas, desglosados por producto, canal, región, cliente y período, y presentar reportes detallados a la alta dirección con hallazgos y recomendaciones.10. Realizar estudios de mercado periódicos por zonas, identificando comportamiento de consumidores, tendencias de la industria y variaciones de la demanda.11. Realizar benchmarking sobre estrategias comerciales, precios, productos y prácticas de la competencia, documentando los hallazgos y proponiendo ajustes para la empresa.12. Liderar las estrategias de marketing y publicidad, asegurando su alineación con los objetivos comerciales, la ejecución de campañas, la contratación de servicios publicitarios y el control de resultados.13. Brindar apoyo al equipo de ventas, autorizando ajustes de precios, brindando asesoría técnica o comercial y acompañando negociaciones clave, especialmente con los clientes de mayor consumo o importancia estratégica.14. Gestionar directamente la adquisición de nuevos clientes clave, mediante visitas, presentaciones comerciales y formalización de acuerdos.15. Crear y gestionar pedidos a proveedores nacionales, en los casos de productos no importados o agotados, garantizando la disponibilidad de stock.16. Participar en la creación de pedidos de importación, evaluando la rotación del producto, el stock disponible y las proyecciones de ventas, y revisar el presupuesto asignado a importaciones.17. Mantener comunicación directa y constante con proveedores internacionales, asegurando la calidad, tiempos de entrega y condiciones pactadas en los pedidos.18. Coordinar con el área de logística y compras para alinear inventarios con la demanda proyectada y las estrategias de ventas.19. Capacitar a los nuevos asesores comerciales en procesos de ventas, productos y técnicas comerciales, y realizar programas de actualización para todo el equipo.20. Reemplazar temporalmente a asesores comerciales en caso de ausencias prolongadas, asumiendo directamente la gestión de las cuentas asignadas.21. Brindar apoyo en las jornadas de inventario, verificando la consistencia entre inventario físico y registros, y reportando hallazgos a la dirección.22. Liderar la creación de convenios y alianzas con fabricantes o importadores de autopartes para obtener mejores condiciones comerciales y disponibilidad de productos estratégicos.23. Hacer entrega de informes comerciales periódicos (mensuales, trimestrales y anuales) a la alta dirección, detallando resultados, desviaciones, causas y planes de acción correctiva.•Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadeo o afines. Deseable especialización o MBA en ventas., otorgado por una institución educativa autorizada por el Ministerio de Educación Nacional o título de extranjería, siempre y cuando este convalidado en el país donde labore.•Experiencia: 3+ años en gestión comercial en el sector automotriz para un profesional y 5+ años para un técnico o tecnólogo.•Competencias técnicas: Gestión documental, administración de recursos, manejo de proveedores, Legislación laboral colombiana actualizada, contratación. Dominio de herramientas ofimáticas para gestión documental: Excel, Google Sheets, Docs, Drive, Meet y Youtube.Uso de plataformas de gestión administrativa (ERP o herramientas de gestión de activos).Manejo fluido de Gmail, servidores de correo corporativo y Calendar para coordinación de sedes y proveedores.•Competencias blandas: Planeación, gestión del tiempo, proactividad, organización metódica, Comunicación efectiva, Trabajo en equipo, Adaptabilidad y flexibilidad, Resolución de problemas, Pensamiento crítico, Liderazgo, Inteligencia emocional, Gestión del tiempo, Creatividad e innovación, Resiliencia, Empatía, Ética profesional. #J-18808-Ljbffr