Definir, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el posicionamiento en el mercado nacional, así como la apertura a nuevos mercados. liderar la gestión de ventas b2b y b2c, el desarrollo de canales de distribución y la fidelización de clientes, con un enfoque en el mercado de repuestos para vehículos chinos. impulsar procesos innovadores de atención al cliente, marketing y segmentación, que permitan fortalecer la diferenciación, competitividad e imagen de la empresa. 1. diseñar el plan comercial anual, especificando objetivos de ventas, estrategias por región y canal, metas mensuales y anuales, y responsables de ejecución. 2. elaborar el presupuesto del área comercial y de ventas, detallando los recursos asignados por sede, canal (b2b/b2c), línea de producto y estrategia de marketing, y realizar el seguimiento de su ejecución. 3. establecer políticas de precios, promociones y descuentos por tipo de cliente, canal y producto, asegurando su formalización y comunicación al equipo de ventas. 4. diseñar planes comerciales específicos por región o sede, teniendo en cuenta el comportamiento del mercado local y las oportunidades identificadas en cada zona. 5. identificar oportunidades de nuevos mercados y clientes, realizando análisis específicos por segmento y elaborando propuestas de acción para su captación. 6. gestionar y coordinar al equipo de ventas (asesores comerciales, auxiliares y mensajeros) en las 6 sedes, asignando metas individuales y grupales, y realizando seguimiento semanal al cumplimien...
Definir, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el posicionamiento en el mercado nacional, así como la apertura a nuevos mercados. liderar la gestión de ventas b2b y b2c, el desarrollo de canales de distribución y la fidelización de clientes, con un enfoque en el mercado de repuestos para vehículos chinos. impulsar procesos innovadores de atención al cliente, marketing y segmentación, que permitan fortalecer la diferenciación, competitividad e imagen de la empresa. 1. diseñar el plan comercial anual, especificando objetivos de ventas, estrategias por región y canal, metas mensuales y anuales, y responsables de ejecución. 2. elaborar el presupuesto del área comercial y de ventas, detallando los recursos asignados por sede, canal (b2b/b2c), línea de producto y estrategia de marketing, y realizar el seguimiento de su ejecución. 3. establecer políticas de precios, promociones y descuentos por tipo de cliente, canal y producto, asegurando su formalización y comunicación al equipo de ventas. 4. diseñar planes comerciales específicos por región o sede, teniendo en cuenta el comportamiento del mercado local y las oportunidades identificadas en cada zona. 5. identificar oportunidades de nuevos mercados y clientes, realizando análisis específicos por segmento y elaborando propuestas de acción para su captación. 6. gestionar y coordinar al equipo de ventas (asesores comerciales, auxiliares y mensajeros) en las 6 sedes, asignando metas individuales y grupales, y realizando seguimiento semanal al cumplimiento ...
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