Job Description Objetivo del rol: Liderar la estrategia integral de Go-to-Market para el negocio B2B de Datacrédito Experian, maximizando la penetración de mercado, acelerando el crecimiento del portafolio y asegurando una experiencia de cliente consistente y rentable durante todo su ciclo de vida. Este rol será responsable de conectar la visión de producto con la ejecución comercial, habilitando resultados sostenibles a través de iniciativas de crecimiento, fidelización y evolución del cliente, con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ingresos del negocio. Entregables: 1. El cumplimiento de objetivos comerciales de ingreso, profundización y retención. 2. Estrategia de Growth Marketing para el segmento B2B 3. Planes GTM por solución y vertical. 4. Propuestas de valor y mensajes por segmento. 5. Campañas de crecimiento y fidelización alineadas al ciclo de vida del cliente. 6. Dashboards de desempeño y analítica de oportunidades. 7. Coordinación de equipos interfuncionales y gestión de proyectos. Responsabilidades del cargo: 1. Estrategia de Go-to-Market (GTM): Diseñar y liderar las estrategias GTM para lanzamientos, expansiones y reposicionamientos de productos. Alinear las prioridades GTM con el roadmap de producto, la estrategia comercial y los Identificar y priorizar verticales, segmentos y oportunidades de crecimiento de alto impacto. Construir propuestas de valor y casos de uso por industria, basados en necesidades del mercado. 2. Gestión del Ciclo de Vida del Cliente: Diseñar estrategias omnicanal para profundización, retención y lealtad de clientes. Asegurar la generación de valor en cada etapa del journey: adquisición, adopción, consumo, renovación y expansión. Liderar campañas de cross-selling, up-selling y consumo incremental basadas en insights de comportamiento.. Asegurar consistencia en la experiencia del cliente a lo largo de su ciclo de vida. 3. Liderazgo y Gestión de Equipos: Liderar el equipo de GTM, promoviendo una cultura de alto desempeño y colaboración. Coordinar iniciativas transversales con Producto, Comercial, Business development, Consultoría, Digital, CX, BI y Finanzas. Actuar como sponsor estratégico de iniciativas de crecimiento dentro y fuera del área. 4. Análisis y Métricas: Establecer, monitorear y reportar KPIs de crecimiento, colocación de productos, conversión y retención. Traducir datos de clientes, mercado y campañas en acciones concretas de negocio. Utilizar metodologías ágiles, analítica avanzada y automatización para optimizar resultados. 5. Innovación y Mejora Continua: Incorporar tendencias globales de marketing B2B, growth, tecnología y GTM en la estrategia local. Promover una cultura de experimentación, aprendizaje continuo y optimización basada en resultados. Proponer mejoras constantes en procesos, herramientas y flujos de trabajo para acelerar el go-to-market. Qualifications Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o áreas afines. Maestría en Marketing, Estrategia Comercial o Growth. Experiencia: Mínimo 7 años de experiencia en marketing estratégico, growth marketing o gestión de productos. Experiencia liderando equipos y estrategias Go-to-Market, campañas de fidelización o programas de crecimiento de clientes. Experiencia trabajando en entornos de tecnología, data, servicios financieros o startups. Conocimientos técnicos requeridos: Estrategias Go-to-Market, Growth marketing, customer lifecycle, producto y marketing digital. Gestión de proyectos comerciales y campañas multicanal. Manejo de CRM, plataformas de automatización, herramientas analíticas (ej: Salesforce, Google Analytics, Excel avanzado, etc.). Conocimiento de modelos de segmentación, marketing basado en datos, Inteligencia artificial aplicada a marketing y omnicanalidad Idiomas: Inglés avanzado (escrito y conversacional) para trabajar con equipos globales y documentación técnica. Competencias : Visión estratégica con orientación a resultados. Liderazgo e influencia transversal. Pensamiento analítico y enfoque basado en datos. Habilidad para articular equipos multidisciplinarios. Innovación, agilidad y capacidad de ejecución. Comunicación efectiva y relacionamiento a distintos niveles. Additional Information 🌟¿Por qué elegir Experian? ✔️Innovación constante: Aquí tus ideas impulsan el cambio. ✔️Desarrollo profesional: Formación, certificaciones y mentoría para tu crecimiento. ✔️Equilibrio real: Flexibilidad, bienestar y trabajo en equipo. ✔️Impacto global y regional: Lo que haces aquí transforma vidas en toda LATAM y el mundo. Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here