¿Eres apasionad@ por la negociación y las ventas? ¿Te desafía el mundo de la tecnología? ¡Únete a Buk como nuestro próxim@ Account Executive Senior en Medellín y lleva nuestras ventas al siguiente nivel! En Buk Colombia, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense “fuera de la caja” y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores. Buscamos una persona que valore nuestra cultura de excelencia, donde la exigencia y el trabajo colaborativo se unen para impactar en el cliente y crear lugares de trabajo más felices. Nos motiva trabajar con personas admirables y que te desafían a diario a entregar lo mejor de ti. Nos esforzamos constantemente por superar nuestros propios estándares y entregar resultados de alta calidad. Evaluamos meticulosamente la productividad, el desempeño y el impacto de nuestras acciones utilizando métricas claras y objetivas. ¿Te identificas con todo esto? - Gestionar leads calificados provenientes del equipo de SDRs, liderando el proceso de venta desde la primera reunión hasta el cierre. - Presentar de forma consultiva la plataforma y sus beneficios, adaptando el mensaje al contexto y necesidades específicas de cada cliente. - Construir y presentar propuestas de valor integrales, alineadas a los desafíos y objetivos de organizaciones con 800+ colaboradores. - Colaborar en la estrategia comercial mediante el análisis del mercado, la identificación de oportunidades en industrias clave y el desarrollo de propuestas competitivas. - Liderar el proceso de cierre: seguimiento de oportunidades en pipeline, negociación, gestión contractual y traspaso estructurado al equipo de implementación (Jefe de Proyecto) - Representar a la empresa en eventos de RRHH y espacios corporativos, fortaleciendo relaciones con stakeholders clave y generando nuevas oportunidades a partir del networking estratégico. - Cultura de Innovación: En Buk, valoramos la creatividad y la proactividad. Trabajarás en un entorno que te brinda la libertad para proponer nuevas ideas y estrategias que impacten directamente en nuestra misión. - Desarrollo profesional: Trabajarás rodeado con talento de excelencia que te permitirá potenciar tus habilidades y crecer profesionalmente. Además, contarás con una plan de carrera para que puedas alcanzar tu potencial y crecer dentro de Buk. - Potenciamos tu aprendizaje: ¡Te ofrecemos más de 400 cursos a través de nuestra plataforma Bukplay para que puedas aprender y capacitarte en lo que tú quieras! - Programa 'Buk Culture Internship' y 'Exchange': Postula y participa de intercambios culturales en los países donde operamos. ¡Vive la experiencia de conocer a otros bunkers y conviértete en embajador de nuestra cultura! - Flexibilidad con Responsabilidad: Sabemos que el equilibrio es clave. Tendrás la flexibilidad de trabajar desde donde te sientas más cómodo, siempre con la responsabilidad de alcanzar los objetivos. - Beneficios Revolucionarios: Desde vacaciones ilimitadas, stock options y 5 semanas de post natal parental, hasta un plan de beneficios con puntos totalmente personalizado, ¡Te ofrecemos todo lo que necesitas para prosperar tanto personal como profesionalmente! Un poco más sobre nosotros: Hace 8 años comenzamos con un equipo de menos de 10 personas y hoy ya somos más de 1400 bukers trabajando día a día para tener el Software de Gestión de Personas más completo del mercado. Esto, gracias a que hemos mantenido nuestro espíritu innovador y nuestra pasión por la tecnología y la excelencia. Además, nos encontramos presentes en Chile, Colombia, Perú, México y … ¡Próximamente Brasil! Te compartimos un video para que puedas ver cómo vivimos el día a día en Buk: https://www.buk.co/quienes-somos - Profesionales titulados en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines. - Experiencia en el sector de Recursos Humanos (idealmente en soluciones tecnológicas, consultoría, beneficios corporativos, cultura organizacional, o desarrollo del talento). - Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, con un fuerte enfoque en cierre de oportunidades y manejo de cuentas medianas a grandes. - Experiencia previa en venta de soluciones SaaS, plataformas digitales o servicios intangibles. - Habilidad comprobada para gestionar ciclos de venta largos, múltiples stakeholders y procesos de toma de decisión complejos. - Deseable haber trabajado con clientes corporativos o enterprise (800+ colaboradores). - Fuertes habilidades de comunicación, negociación y relación con C-Level. - Capacidad de análisis, pensamiento estratégico y foco en resultados. Ejecutivo de Cuenta - Homecenter Envigado Ejecutivo De Cuentas Corporativas Bodytech Medellín Ejecutivo de Cuentas Corporativas Junior Ejecutivo Senior de Cuentas Corporativas - Medellin #J-18808-Ljbffr