Descripción general - Convocatoria Abierta – Líder Comercial Canal Institucional – Cali ¿Te apasiona el mundo comercial, la negociación estratégica y liderar grandes cuentas institucionales? ¡Esta oportunidad es para ti! Nos encontramos en la búsqueda de un Líder Comercial Canal Institucional para la ciudad de Cali, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal institucional (B2B), para una reconocida empresa del sector de consumo masivo con presencia nacional. - Perfil Profesional Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años liderando cuentas institucionales en compañías del sector de consumo masivo (alimentos, bebidas, productos de aseo, etc.). Sólidas habilidades en negociación, apertura de nuevos clientes, gestión de acuerdos comerciales y manejo de indicadores de desempeño comercial. Manejo de CRM y herramientas analíticas (Excel avanzado, Power BI deseable). Experiencia en manejo de modelos de venta consultiva y desarrollo de soluciones a la medida del cliente institucional. - Responsabilidades Clave Liderar la estrategia comercial del canal institucional en la zona asignada. Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos (hospitales, comedores industriales, colegios, universidades, entidades del estado, etc.). Cumplir con las metas de volumen, rentabilidad y cobertura definidas por la compañía. Implementar acciones para la fidelización de clientes y detección de oportunidades de crecimiento. Coordinar con áreas internas (abastecimiento, cartera, logística) para garantizar un servicio de excelencia al cliente. - Competencias Requeridas Orientación al logro y resultados. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Alta capacidad de negociación. Gestión de relaciones de largo plazo. Agilidad y toma de decisiones en entornos cambiantes. - Ubicación: Cali – Disponibilidad para desplazamientos locales y regionales. - Convocatoria Abierta – Líder Comercial Canal Institucional – Cali ¿Te apasiona el mundo comercial, la negociación estratégica y liderar grandes cuentas institucionales? ¡Esta oportunidad es para ti! Nos encontramos en la búsqueda de un Líder Comercial Canal Institucional para la ciudad de Cali, quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal institucional (B2B), para una reconocida empresa del sector de consumo masivo con presencia nacional. - Perfil Profesional Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años liderando cuentas institucionales en compañías del sector de consumo masivo (alimentos, bebidas, productos de aseo, etc.). Sólidas habilidades en negociación, apertura de nuevos clientes, gestión de acuerdos comerciales y manejo de indicadores de desempeño comercial. Manejo de CRM y herramientas analíticas (Excel avanzado, Power BI deseable). Experiencia en manejo de modelos de venta consultiva y desarrollo de soluciones a la medida del cliente institucional. - Responsabilidades Clave Liderar la estrategia comercial del canal institucional en la zona asignada. Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos (hospitales, comedores industriales, colegios, universidades, entidades del estado, etc.). Cumplir con las metas de volumen, rentabilidad y cobertura definidas por la compañía. Implementar acciones para la fidelización de clientes y detección de oportunidades de crecimiento. Coordinar con áreas internas (abastecimiento, cartera, logística) para garantizar un servicio de excelencia al cliente. - Competencias Requeridas Orientación al logro y resultados. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Alta capacidad de negociación. Gestión de relaciones de largo plazo. Agilidad y toma de decisiones en entornos cambiantes. - Ubicación: Cali – Disponibilidad para desplazamientos locales y regionales. Profesional Senior Universitaria Administración de empresas 3 años de experiencia 1 Vacante Habilidades clave Terminos que coinciden entre tu perfil y la oferta de trabajo (agregalos dentro de tu hoja de vida) - B2B - HORECA - INSTITUCIONAL Cargos relacionados - Representante comercial - Ejecutivo institucional - Líder comercial sector horeca