Responsabilidades principales: Vender los servicios de DHL para satisfacer y superar los objetivos de ventas con rentabilidad, mediante un conocimiento profundo de los clientes y sus necesidades. Conocer ampliamente los productos y servicios de la compañía para ofrecer soluciones personalizadas que destaquen nuestros valores agregados frente a la competencia, utilizando el modelo GSP con FAB y CORK. Crear relaciones a largo plazo con los clientes, generando confianza y entendiendo sus estrategias de negocio para participar en sus decisiones. Asesorar a los clientes durante toda la cadena logística, ofreciendo soluciones proactivas y canalizando inquietudes con otras áreas de DHL. Explicar la estructura interna de servicios y el funcionamiento de la red internacional, ajustando las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente. Fomentar vínculos de confianza, cooperación y comunicación efectiva con otras áreas, transmitiendo requerimientos y necesidades de los clientes y entendiendo procesos internos. Actualizar y gestionar diariamente COMET según los estándares del GSP, estructurando el pipeline para cumplir los targets del GSIP. Planificar visitas estratégicas para alcanzar metas diarias, optimizando el uso del tiempo y cumpliendo con el plan de acción mensual. Hacer gestión y seguimiento de propuestas para acelerar el cierre de negocios y aumentar los ingresos en el territorio de ventas. Requisitos del perfil: Profesional en Comercio Exterior, Administración, Ingeniería, Mercadeo o afines. Inglés intermedio-avanzado. Experiencia mínima de 3 años en ventas en el sector. Manejo de presupuestos y CRM, con una cartera de clientes superior a 100. Con presencia en más de 220 países y territorios, DHL es la compañía logística más internacional del mundo, con más de 315,000 empleados, formando parte del Grupo Deutsche Post DHL, líder mundial en logística, que abarca las divisiones DHL Forwarding, Express y DHL Supply Chain. #J-18808-Ljbffr