Desarrolla tus habilidades de ventas consultivas en un ambiente dinámico y creciente Cabify se encuentra en una etapa de expansión y busca a personas motivadas para liderar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre y la consolidación del cliente. Responsabilidades Principales - Liderar procesos de venta 100% consultivos, entendiendo necesidades y diseñando propuestas de valor a medida. - Prospectar leads de forma autónoma a través de canales propios y herramientas digitales. - Calificar oportunidades y gestionarlas de forma eficiente en el CRM. - Conducir negociaciones con clientes mid-high tier hasta el cierre exitoso. - Acompañar el onboarding y consolidación comercial de cada cliente durante sus primeros seis meses. Seguimiento y Facturación - Asegurar el cumplimiento de las metas de facturación propias. - Realizar seguimiento proactivo de pagos y colaborar con procesos de collections. - Mantener visibilidad y control del desempeño de cada cliente activo durante su periodo inicial. Estrategia y Desempeño Individual - Medir y reportar tu desempeño comercial en KPIs clave: Leads generados, SQLs, Oportunidades abiertas y Closed Wons. - Colaborar con la estrategia comercial del equipo, aportando feedback estructurado y visión de mejora continua. - Proponer mejoras en procesos, mensajes comerciales, y mecanismos de activación. Requisitos: - 3+ años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en logística, tecnología o servicios. - Capacidad probada para generar y convertir leads de forma autónoma. - Dominio de CRM (idealmente Salesforce) y manejo de herramientas de productividad comercial. - Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y negociación. - Enfoque data-driven, autonomía total y alta responsabilidad sobre tus resultados. Beneficios: - Contrato indefinido con salario competitivo y esquema de incentivos por performance. - Bono de bienestar para usar en medicina o diversidad de tiendas. - Recharge Day + 7 días adicionales de descanso remunerado al año. - Horario flexible y modelo híbrido de trabajo. - Créditos mensuales para usar en nuestra App de Cabify. - Herramientas de trabajo para desarrollar todo tu talento.