Unilever está en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Tradicional Costa Función: Ventas Alcance: Santa Marta y Guajira Base: Santa Marta Términos & Condiciones: Full time ¿Cuáles serán sus principales responsabilidades? Garantizar la ejecución de los lineamientos, responsabilidades y objetivos de la compañía en los canales asignados, enfocándose en variables de crecimiento de Sell In y Sell Out. Asegurar el cumplimiento de los fundamentales de cada canal en los clientes atendidos por el ACO en el territorio asignado. Mantener equipos motivados, capacitados y orientados al logro de resultados, realizando seguimiento de cartera y mejorando continuamente las estrategias para obtener resultados. Garantizar que en su zona los ACOS aseguren la mayor cobertura del territorio y cumplan con el perfil definido por la compañía, logrando los resultados establecidos. Asegurar inventarios adecuados en el ACO para soportar el abastecimiento necesario en cada canal. Realizar seguimiento al Sell In y Sell Out, generando planes de acción para aumentar la rotación y evitar vencimientos y agotados. Velar por el cumplimiento de los fundamentales de cada canal, incluyendo horarios, ruteros, pedidos, assortment y lanzamientos. Implementar correctamente las actividades de lanzamientos, marcas foco o ciclos cortos definidos por la compañía para cada canal. Verificar los precios de salida del ACO según la estrategia de cada canal. Garantizar cero vencimientos y saldos en cartera. Coordinar entregas y recibo de mercancía en el ACO. Acompañar a la fuerza de ventas del ACO, asegurando la correcta implementación de lineamientos y objetivos. Evaluar a los Supervisores de los ACOS asignados, brindando retroalimentación y compromisos. Completar los cursos en U-learning Academy y promover su uso entre los equipos comerciales. Lo que necesitarás para tener éxito Experiencias y calificaciones Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Finanzas o áreas afines. Experiencia comprobada en FMCG. Más de 3 años en liderazgo de ventas regional o nacional en el Canal Tradicional, incluyendo manejo de distribuidores controlados y estrategias de cobertura/distribución en tiendas. Habilidades Manejo de clientes y zonas como TAT, Minimercados, Superetes y Mayoristas. Habilidades de negociación. Conocimientos en ventas y orientación al cliente. Manejo de cartera y resolución de problemas. Capacidad de comunicación e influencia. Unilever está comprometida con la equidad, inclusión y diversidad para impulsar resultados y crear un mejor futuro para empleados, consumidores, socios y comunidades. Valoramos la diversidad y alentamos a todos a traer su 'Whole Self' al trabajo. Si necesitas apoyo o accesos especiales, infórmanos en tu solicitud para poder apoyarte en tu proceso de selección. #LI-Remote #J-18808-Ljbffr