KAM Ejecutivo de Cuentas Clave Presencial - Medellínpara Zona Norte KAM - Ejecutivo de Cuentas Clave Medellín (ZonaNoroeste) | Presencial Únete a Scania Colombia y sé parte de unequipo global de profesionales apasionados por la innovación y laexcelencia en el transporte. Nos emociona saber que te interesahacer parte de nuestra organización. Aquí encontrarás un equipo detrabajo incluyente, diverso y equitativo. Sobre el Rol Buscamos unEjecutivo de Cuentas Estratégicas en la ciudad de Medellín,responsable de gestionar de forma integral los clientesestratégicos asignados dentro de su unidad de negocio,estableciendo alianzas sostenibles orientadas a mejorar larentabilidad y satisfacción del cliente. Este rol será clave en eldesarrollo y ejecución de planes comerciales que contribuyan alcumplimiento de metas estratégicas de Scania, en colaboración conáreas internas y actores clave del sector. Funciones yResponsabilidades: 1. Desarrollar y mantener planes estratégicos decuenta, alineados con las metas del negocio. 2. Establecerestructuras de gobernanza con cada cliente para garantizar unarelación sólida y de largo plazo. 3. Liderar equiposmultifuncionales en la atención integral de cuentas clave. 4.Generar propuestas de valor ajustadas a las necesidades delcliente, gestionando todo el ciclo comercial desde la prospecciónhasta el cierre del negocio. 5. Negociar condiciones comercialesdentro del marco de gobierno corporativo y local. 6. Asegurar lagestión y seguimiento de la información comercial en el CRM. 7.Establecer alianzas con carroceros estratégicos para la atención delicitaciones. 8. Colaborar con áreas de Ventas Internacionales ycorporativas para la gestión de flotas globales. 9. Promoversoluciones innovadoras, incluyendo electrificación ysostenibilidad. Requisitos del Perfil: - Profesional enAdministración de Empresas, Ingeniería, Negocios o afines. - Mínimo5 años de experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentasclave o desarrollo comercial B2B. - Deseable experiencia ensectores de transporte, maquinaria pesada o automotriz. -Habilidades clave: negociación, liderazgo comercial, visiónestratégica, orientación al cliente y gestión de relaciones. -Conocimiento de herramientas CRM y procesos comerciales. - Inglésintermedio o avanzado (deseable). Lo que Ofrecemos: - Laoportunidad de integrarte a una empresa global reconocida por suliderazgo y compromiso con el desarrollo sostenible y el talentohumano. - Un entorno colaborativo, con enfoque en la mejoracontinua, innovación y transformación digital. - Beneficioscorporativos y estabilidad laboral. Condiciones: - Contrato atérmino indefinido. - Jornada presencial de lunes a viernes de 8:00a.m. a 5:30 p.m. con disponibilidad remota los sábados medio día sies requerido. - Ubicación: Autopista Medellín - Bogotá Km 5, ParqueIndustrial Copacabana – Antioquia. - Disponibilidad para viajar demanera continua en las diferentes sedes y zonas asignadas a nivelnacional (Zona Noroeste, Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena,Medellín, Montería, Montelíbano, Santa Marta). Excluyente. -Salario a negociar acorde a la experiencia: $5.000.000 -$5.500.000. Somos un empleador inclusivo y diverso. Valoramos lasdiferencias, promovemos la equidad y desafiamos cualquier forma dediscriminación. Fomentamos la postulación de personas de todos losniveles sociales y no discriminamos por discapacidad, raza, etnia,género, religión, orientación sexual, edad u otras condicionesprotegidas por la ley. Promovemos oportunidades de trabajoflexibles que permitan el equilibrio entre la vida personal ylaboral, siempre que las necesidades de la operación y la seguridadlo permitan. Role Summary Contacts assigned customer accounts orprospects to sell company products within a designated geography orindustry. Focuses on meeting personal sales targets, new businessdevelopment, maintaining customer relationships, andtroubleshooting specific customer problems. Has a solid knowledgeof products, their characteristics, and market. Typically requiresa good general education, excellent interpersonal skills and salesexperience. Job Responsibilities Education - Secundaria /Intermedia + (5 GCSE) #J-18808-Ljbffr