Buscamos un Director@ Comercial para SSI (Software y Servicios Informáticos) conbase en Bogotá, que lidere y potencie nuestro crecimiento de ventas de SW ERP y servicios asociados. Será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial, consolidar y expandir la red de distribuidores a nivel nacional, optimizar el área de mercadeo y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales en ventas de licencias nuevas y servicios asociados. - SSI: Proveedor colombiano de software ERP y servicios de soporte, con 20años de trayectoria en todo el territorio colombiano. - SYSplus: Es un software de planificación de recursos empresariales para todo tipo de negocio, desde micros, pequeñas y medianas empresas. Nuestra herramienta ERP 100% desarrollada en Colombia, permite la gestión de (inventario, facturación electrónica, contabilidad, nómina, CRM, producción, entre otros), vendido bajo licencia perpetua o en modelo SaaS (SW as a service). OBJETIVOS DEL CARGO: - Expandir la red de distribuidores a nivel nacional, queremos qué en los próximos 12 meses, podamos incorporar a más canales y equipos remotos en nuestro proceso de venta, así como abrir cobertura en nuevas ciudades y departamentos. - Gestión, Control y Optimización del funnel de oportunidades, mediante la implementación de un proceso estandarizado de gestión en el manejo de clientes y oportunidades (CRM), controles semanales de indicadores clave (número de leads cualificados, tasa de avance entre etapas y tiempo medio de cierre) aprovechando Google/Meta y canales orgánicos para asegurar la generación de nuevos clientes a través de los distribuidores. - Dirección, Liderazgo y gestión del equipo comercial, Desarrollar y potenciar al equipo de distribuidores, garantizando procesos claros de prospección, presentación y cierre de oportunidades. Liderar y acompañar en el desarrollo de habilidades comerciales y estar monitoreando la gestión con cliente final y con Canales en cuanto a calidad, ejecución de estrategias y relacionamiento. Estrategia comercial - Definir metas de ventas y KPIs. - Diseñar planes de comisiones atractivos. Gestión de distribuidores - Seleccionar, incorporar y capacitar nuevos partners. - Mantener relación constante y programas de incentivos. Marketing & generación de leads - Dirigir el plan de pauta en Google y Meta. - Coordinar contenidos web y SEO. Operaciones de venta - Estandarizar el uso de sCRM para seguimiento de oportunidades. - Asegurar calidad en propuestas y demos. Reporting y análisis - Monitorear desempeño semanal y mensual. - Ajustar estrategias según estacionalidad. Experiencia - 5+ años en dirección comercial de software, idealmente en ventas de SW ERP y en áreas de ventas con empresas (B2B). - Historial comprobado de trabajo con “canales y red de distribuidores” a nivel nacional. Idealmente, mostrar evidencias o metas de cumplimiento en el crecimiento, gestión y conocimiento de manejo de red de distribuidores. - Gestión comprobada de equipos comerciales, - Liderazgo, manejo y gestión de equipos remotos (directos e indirectos) - Dominio de herramientas de CRM y análisis de datos. - Excelentes habilidades de negociación, comunicación y cierre comercial. - Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería o a fines. Otros - Disponibilidad para viajar nacionalmente. - Orientación a resultados y enfoque en cliente. - Salario base: 5millones COP mensuales. - Comisiones: Atractivas, vinculadas a metas de licencias nuevas. - Beneficios: Teletrabajo parcial, presupuesto para formación y gastos de viaje. ¡Únete a SSI y lidera la transformación digital de cientos de empresas colombianas! Gerente de Marketing y Comunicaciones Colombia #J-18808-Ljbffr