Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?: El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces para ti, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a las personas que te rodean. Las y los colaboradores de SoftwareOne son personas con energía, ágiles y con un enfoque absoluto en ofrecer una Satisfacción del Cliente de clase mundial y resultados sobresalientes. Nuestros líderes inspiran y motivan a sus equipos, generando un entorno laboral que promueve niveles excepcionales de Satisfacción del Empleado. Somos humildes. Nuestros líderes actúan con un alto nivel de disciplina, pero al mismo tiempo tienen la capacidad de trabajar con rapidez y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor líder a nivel mundial de soluciones integrales en software y tecnología en la nube, con sede en Suiza. Nuestros 8.700 empleados y empleadas apoyan a aproximadamente 65.000 clientes en su proceso de transformación digital. El puesto: Estamos emocionados de anunciar una oportunidad para unirte a nuestro equipo como: Líder de Preventa SoftwareOne Modalidad: Tiempo completo | Ubicación: Bogotá | Modelo híbrido Así sería un día típico en este rol: - Liderar y supervisar la dirección estratégica de los esfuerzos de desarrollo de negocio, promoviendo iniciativas de crecimiento dentro del equipo de ventas. Establecer metas comerciales, formular estrategias para adquirir nuevos clientes, explorar oportunidades de negocio y ampliar el alcance en el mercado. Tus responsabilidades incluirán: - Liderazgo: Dirigir e inspirar al equipo de desarrollo de negocio, brindando orientación clara hacia el cumplimiento de los objetivos de ventas y metas de crecimiento. - Planificación estratégica: Desarrollar e implementar planes estratégicos para impulsar iniciativas comerciales, alineándolas con los objetivos generales de la organización. - Establecimiento de metas de ventas: Definir metas comerciales ambiciosas pero alcanzables, basadas en un análisis profundo del mercado y las tendencias del negocio. - Adquisición de clientes: Identificar y aprovechar oportunidades para captar nuevos clientes, combinando estrategias de networking, generación de leads y fortalecimiento de relaciones. - Expansión de mercado: Explorar nuevos mercados y territorios para ampliar la presencia de la empresa, identificando áreas de crecimiento y desarrollando estrategias de entrada. - Monitoreo del rendimiento: Evaluar regularmente los indicadores de desempeño en ventas, revisando el progreso frente a las metas y tomando acciones correctivas cuando sea necesario. - Desarrollo del equipo: Brindar mentoría, coaching y formación al equipo de desarrollo de negocio, fomentando su crecimiento y desarrollo profesional. - Colaboración: Trabajar de la mano con equipos multifuncionales como marketing, desarrollo de producto y servicio al cliente, alineando los esfuerzos comerciales con los objetivos generales de la compañía. - Mejora continua: Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, dinámicas del mercado y el panorama competitivo para perfeccionar continuamente las estrategias comerciales. - Reportes y análisis: Preparar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y actividades de la competencia que apoyen la toma de decisiones y el ajuste de la estrategia. Que esperamos de tí: Habilidades Académicas y de Experiencia: - Título universitario en Administración de Empresas, Comunicaciones o campos relacionados. Se prefiere maestría. - Amplia experiencia en el sector de ventas dentro de la industria de TI, incluyendo cargos de liderazgo en equipos comerciales o roles de éxito del cliente. Habilidades Requeridas: - Historial comprobado liderando exitosamente equipos de ventas y superando metas de ingresos. - Sólido entendimiento de iniciativas de transformación digital y su alineación con soluciones de negocio. - Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con capacidad para interpretar datos y tendencias del mercado que respalden decisiones estratégicas. - Habilidades excepcionales de comunicación e interpersonales, con capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes y partes interesadas internas. - Dominio de software CRM y otras herramientas de productividad comercial. Habilidades Deseables: - Experiencia trabajando en entornos globales o multiculturales. - Certificación en desarrollo de negocios o áreas relacionadas. - Fluidez en inglés (nivel B2 como mínimo). - Fuertes habilidades de negociación y presentación. BENEFICIOS - Una cultura única con valores corporativos vividos día a día, en un ambiente laboral apreciativo y de apoyo. - Oportunidad de desarrollar tu potencial de forma personalizada y alineada a tus objetivos dentro del rol. - Póliza de salud con SURA para ti y tarifa preferencial para tu familia. - Pago del 100% en caso de incapacidad. - Programa de incentivos económicos por referidos para posiciones activas. - Acceso a uno de los Fondos de Empleados más competitivos de la industria, con ahorro, créditos y convenios especiales con marcas aliadas. - Espacios de esparcimiento, celebraciones y recreación para cuidar tu salud física y mental. En SoftwareOne, estamos comprometidos con brindar un entorno de respeto mutuo, donde las oportunidades laborales sean equitativas para todas las personas postulantes y colaboradores, sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, nacionalidad, discapacidad, genética, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes locales.