Descripción del Puesto Se requiere un profesional para desempeñar un papel activo en el crecimiento de la línea de equipos en la rama de endoscopia en el territorio asignado. Objetivo Principal A través del análisis de marketing y la inteligencia de negocios, identificar oportunidades para el desarrollo de nuevos negocios en la base existente y la adquisición de nuevos clientes con el fin de aumentar la participación en el mercado. Deberes y Responsabilidades Principales: 1. Experto en soluciones y técnicas de productos. 2. Mantener actualizado sobre las tendencias de la industria de equipos de endoscopia, las actividades de la competencia y la dinámica del mercado. 3. Analizar los datos del mercado para identificar oportunidades de negociación de equipos con hospitales, clínicas y distribuidores y proponer a la gerencia acciones para adquirir nuevos clientes a fin de lograr los objetivos comerciales. 4. Planificar las visitas de desarrollo de negocios y mantener actualizado el CRM. Prepararse para cada visita, entendiendo el perfil de comportamiento del cliente y anticipándose a las posibles objeciones que se puedan presentar para iniciar una negociación y venta. 5. Identificar las necesidades del cliente durante la visita, en línea con la estrategia definida, y articular la propuesta de valor de las soluciones de productos o servicios relevantes para las necesidades del cliente, diferenciando a nuestra empresa de la competencia. 6. Realizar acciones de postventa y fidelización, así como un seguimiento según lo indique la dirección. 7. Participar en Congresos y Eventos con el fin de intensificar y ampliar la relación en su cartera de clientes. 8. Construir y mantener relaciones sólidas con actores clave en el campo de la medicina. Nuestro compromiso es tratar a todos los candidatos de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley. No hay presupuesto específico mencionado.