**PROPÓSITO / MISIÓN** Direccionar e implementar los objetivos, estrategias y acciones tácticas de ventas que garanticen el crecimiento rentable, proponiendo los planes de cuenta y garantizando el óptimo portafolio de productos. **RESPONSABILIDADES** - Diseñar el plan estratégico de su equipo de acuerdo a los direccionamientos de la compañía y los requerimientos del mercado, las necesidades de los clientes y el desarrollo de los procesos comerciales. - Evaluar permanentemente el entorno competitivo del mercado y proponer acciones y/o planes para aprovechar oportunidades y contrarrestar la competencia. - Establecer y mantener relaciones comerciales con los clientes, cumpliendo los objetivos de la organización. - Asignar por tipología, zona y cliente el presupuesto de ventas definido por la compañía para su equipo de trabajo a cargo. - Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y metas de cartera asignadas. - Velar por el adecuado cumplimiento de las políticas comerciales de la compañía. - Validar y aprobar el pronóstico mensual de ventas y los ajustes al plan a cargo. **CONOCIMIENTOS DESEABLES** - Excel intermedio - avanzado - Negociación - Liderazgo - Análisis y pensamiento estratégico **EDUCACIÓN** - Profesional con estudios de posgrado **EXPERIENCIA** - 3 años liderando equipos comerciales