Objetivo del Cargo Responsable de liderar la estrategia comercial internacional para la venta y distribución de carbón y coque. Su misión es expandir la presencia global de la empresa, identificar nuevas oportunidades de negocio en mercados estratégicos y emergentes, fortalecer relaciones con clientes clave y garantizar el cumplimiento de metas comerciales, asegurando rentabilidad y sostenibilidad en las operaciones. Funciones Principales 1. Diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional para la venta de carbón y coque. 2. Identificar y analizar nuevos mercados y segmentos estratégicos (energía, siderurgia, industrias pesadas, etc.). 3. Realizar estudios de mercado y seguimiento de tendencias globales del sector. 4. Monitorear precios y variables del mercado internacional, ajustando estrategias de forma oportuna. 5. Gestionar relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos y potenciales. 6. Negociar y supervisar contratos internacionales (precios, condiciones de entrega, plazos de pago, etc.). 7. Coordinar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, cierre y entrega del producto. 8. Identificar y desarrollar oportunidades en mercados emergentes. 9. Representar a la empresa en ferias, eventos y conferencias internacionales del sector. 10. Explorar alianzas estratégicas y canales de distribución global. 11. Cumplir con los objetivos comerciales y KPIs definidos. 12. Capacitar y liderar al equipo comercial, promoviendo el desarrollo profesional continuo. 13. Gestionar el presupuesto de ventas internacionales, controlando márgenes y rentabilidad. 14. Analizar resultados comerciales y proponer acciones de mejora. 15. Reportar a la alta dirección sobre desempeño, proyecciones y estrategias de crecimiento. 16. Asegurar el cumplimiento de normativas internacionales aplicables a la comercialización, transporte y logística del carbón y coque. 17. Optimizar costos y tiempos de entrega, garantizando la trazabilidad logística. 18. Cumplir con otras funciones asignadas por la dirección dentro del alcance del cargo. Requisitos del Cargo Educación: - Profesional en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Minas o carreras afines. - Deseable especialización o posgrado en Comercio Internacional, Negocios Globales o similares. Experiencia: - Mínimo 5 a 8 años en ventas internacionales, preferiblemente en minería, energía o industria siderúrgica. - Experiencia comprobada en la comercialización de carbón y coque. - Habilidad en negociación de contratos internacionales de alto valor y relaciones comerciales a largo plazo. Conocimientos y Competencias: - Profundo conocimiento del mercado internacional de carbón y coque. - Habilidades destacadas de negociación, liderazgo y comunicación. - Gestión de equipos comerciales multiculturales. - Dominio avanzado de inglés (nivel C1 certificado). Otros idiomas como francés, alemán o mandarín son un plus. - Análisis de tendencias del mercado y adaptación de estrategias. - Enfoque estratégico, orientación a resultados y visión de negocio global. - Manejo de logística y cadena de suministro internacional. - Disponibilidad para viajar al exterior. - Sentido de pertenencia, trabajo en equipo y adaptabilidad.