El SR Territory Account Manager es responsable de todas las actividades de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre en el territorio asignado. Desarrolla y aplica un plan de ventas territorial acordado que cumplirá los objetivos personales y empresariales de ampliar la base de clientes en la zona asignada. Trabaja en colaboración con los equipos de ingeniería preventa y soporte de ventas para lograr la satisfacción del cliente, la adquisición de cuentas, la generación de ingresos y los objetivos de cuentas a largo plazo en línea con la visión y los valores de la empresa. Principales responsabilidades: - Responsable de las ventas de contratos de mantenimiento de servidores y almacenamiento. - Prospectar, cualificar, desarrollar y cerrar nuevos negocios de forma eficaz. - Desarrolla un plan de ventas anual junto con el Director de Ventas Territoriales en el que se detallan las actividades a seguir durante el año fiscal. - Vende, asesora y hace recomendaciones a clientes potenciales y clientes de las distintas soluciones que ofrece la empresa a sus problemas empresariales. - Desarrolla una base de datos de clientes potenciales cualificados en CRM mediante referencias, prospección telefónica, llamadas en frío a clientes potenciales, correo directo, correo electrónico y creación de redes. - Ayuda en la aplicación de los planes de marketing de la empresa en el territorio, según sea necesario. - Mantiene registros precisos de todas las actividades de ventas y prospección, incluidas las llamadas de ventas, las presentaciones, las ventas cerradas y las actividades de seguimiento dentro de su territorio asignado