AulaPlaneta. Somos un Grupo Educativo, con Escuelas de Negocio, Universidades y Escuelas de FP propias, donde empleamos a más de 1.000 profesores y graduamos cada año a 6.000 docentes en nuestras universidades. Además, desde el Área de Educación y bajo el sello de AulaPlaneta, trabajamos codo con codo con 3.000 colegios, 50.000 profesores y 600.000 alumnos en proyectos de innovación centrados en los recursos digitales. Creemos en la innovación educativa apoyada en las nuevas tecnologías como una herramienta para la mejora de la eficacia y la eficiencia del Proceso de Enseñanza y Aprendizaje, gracias a su capacidad para la personalización, la medición y seguimiento de datos, el fomento de la colaboración y de las herramientas de comunicación. Todo ello con el objetivo de tener un impacto real en el día a día del aula, que ayude a formar alumnos competentes y felices en este siglo XXI. Misión En dependencia de la Dirección Comercial, el/la KAM del sector privado deberá apoyar las prioridades estratégicas de Aulaplaneta: - **Organización y Liderazgo**: formar parte e integrarse en una organización moderna y empoderada, con una dinámica proactiva y de ejecución que haga avanzar el Proyecto. - **Crecimiento**: foco en el crecimiento de la organización y del impacto de ésta en el sector privado, llevando a cabo estrategias comerciales eficientes, realistas y rentables. - **Foco en clientes**:trabajar con herramientas comerciales como CRM y** **procesos de seguimiento de las oportunidades con porcentajes razonables de conversión por mercado. - **Innovación constante**:fomentar una mentalidad innovadora** **para ser la propuesta de recursos líder y con una mejor experiência de usuario - **Trabajo en equipo**:fomentar una manera de trabajar alineada a la estructura, estar motivado e integrado en la dinámica de Aulaplaneta y de sus clientes, por lo que debe saber adaptarse rápidamente. Proactividad que se inicia con el cuestionamiento y toma de información y necesidades del cliente, perseverancia y la creatividad para conseguir las metas y objetivos de venta y alumnos en el sector privado. Funciones Con responsabilidad directa sobre el área comercial del sector privado, será responsable de captar nuevas cuentas y abrir mercado haciendo crecer el negocio con atribuciones sobre el desarrollo del mismo. Sus funciones serán: - Ejecución de la estrategia de venta del sector privado definida y elaborada conjuntamente con el Director Comercial y las áreas de soporte. - Prospección y análisis de nuevos clientes emprendiendo acciones que contribuyan al crecimiento de la compañía. - Abrir nuevas oportunidades y dar seguimiento a las oportunidades abiertas con un objetivo concreto de cierre y conversión. - Incremento de las ventas en el sector privado y ampliación de clientes con mejora de márgenes. - Elaboración de los planes comerciales y de venta de sus clientes asignados. - Mantener una buena relación con los clientes de la compañía trazando políticas de fidelización y satisfacción de los mismos. - Reporte directo al Director Comercial y trabajo continuo con el equipo de Experiência para incorporar planes y propuestas en los colegios. - Se apoyará en el equipo de implementación y soporte para garantizar el éxito de las soluciones vendidas. - Conocimiento de mercado y su ecosistema, levantamiento de información y de las necesidades de los clientes para que sean atendidas por Aulaplaneta. - Promover una cultura y mentalidad de mejora constante y proactividad para llevar a cabo el Plan de Crecimiento de Aulaplaneta. Habilidades requeridas - Capacidad de adaptación a entornos cambiantes y de crecimiento. - Visión estratégica y comercial del negocio. - Capacidad de detectar y abrir oportunidades. Customer Focus. - Gestión de la información: obtener y compartir información relevante. - Capacidad de aprendizaje constante y proactividad en su día a día. - Empatía y facilidad de relación. - Alineación con los valores de la compañía. Requisitos mínimos - Sólida experiência (5 años) en el ámbito comercial y ventas en entornos dinámicos y competitivos a nível nacional. - Perfil Hunter con experiência en venta consultiva de soluciones tecnológicas. - Con experiência en el sector educación. - Orientado a la consecución de objetivos. - Metódico y proactivo. - Acostumbrado a trabajar con herramientas CRM y Office. - Disponibilidad para viajar.