Resumen ¿Cuál es el rol? Especialista Senior de Desarrollo de Negocios es un puesto estratégico responsable de impulsar el crecimiento de la empresa mediante la identificación, el desarrollo y el fomento de oportunidades comerciales. El BDM es un actor clave en la expansión de la presencia de la organización en el mercado y el fomento de relaciones a largo plazo con los clientes. Este puesto se centra en la planificación estratégica, el análisis de mercado y la colaboración con equipos multifuncionales para desarrollar e implementar estrategias de crecimiento eficaces. El BDM interactuará directamente con clientes potenciales y existentes, creará alianzas y trabajará para alinear las necesidades de los clientes con las soluciones de la empresa. Además, el puesto requiere monitorear las tendencias del mercado, analizar los panoramas competitivos y aprovechar los conocimientos para orientar las decisiones comerciales. Responsabilidades ¿Cómo agregarás valor? Planificación y ejecución estratégica: Desarrollar e implementar estrategias de desarrollo comercial alineadas con los objetivos de crecimiento de la empresa. Identificar y priorizar nuevas oportunidades de mercado y áreas de expansión. Generación de oportunidades de venta y soporte de ventas: Impulsar iniciativas de generación de oportunidades de venta, calificar prospectos y apoyar al equipo de ventas en el cierre de acuerdos. Identificar clientes y asociaciones de alto valor para aumentar los flujos de ingresos. Gestión de relaciones: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, socios y partes interesadas existentes y potenciales. Actuar como enlace entre los clientes y los equipos internos para garantizar la alineación y la satisfacción. Análisis de mercado y perspectivas competitivas: Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, necesidades de los clientes y estrategias de la competencia. Brindar recomendaciones basadas en datos para el desarrollo y posicionamiento de productos. Colaboración e informes: Colaborar con los equipos de marketing, ventas y productos para alinear estrategias y objetivos. Preparar informes periódicos sobre el desempeño, las metas y las perspectivas del desarrollo comercial. Calificaciones ¿Qué necesitas? Profesional Graduado en Administracion de empresas, Ingenieria Industrial en sistemas o carrera afin. Experiencia de 3 a 5 años en area comercial de Tecnologia. Gran capacidad para cerrar acuerdos y negociar condiciones favorables. Excelente comprensión de los ciclos y estrategias de venta. Capacidad para identificar nuevas oportunidades y alinearlas con los objetivos de la organización. Sólidas habilidades para la resolución de problemas y la toma de decisiones. Competencia en herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot). Sólida comprensión de software de análisis y desarrollo empresarial. Disposición a viajar según sea necesario para reuniones con clientes y eventos de networking. Nivel de inglés Intermedio. #J-18808-Ljbffr