Descripción del trabajo Accenture es una empresa líder global en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, gobiernos y organizaciones a desarrollar su núcleo digital, optimizar operaciones, acelerar el crecimiento de ingresos y mejorar los servicios a la ciudadanía, creando valor tangible con rapidez y escala. Somos una empresa impulsada por talento e innovación, con aproximadamente 750,000 personas que prestan servicios en más de 120 países. La tecnología es la base del cambio actual, y somos líderes mundiales en impulsar dicho cambio, gracias a nuestras sólidas relaciones en el ecosistema tecnológico. Combinamos nuestra fortaleza en tecnología, liderazgo en la nube, datos e IA, con experiencia en el sector, experiencia funcional y capacidad de entrega global. Ofrecemos resultados tangibles a través de nuestros servicios, soluciones y activos en Estrategia y Consultoría, Tecnología, Operaciones, Industria X y Song. Nuestra cultura de éxito compartido y nuestro compromiso con la creación de valor integral nos permiten ayudar a nuestros clientes a reinventarse y construir relaciones de confianza duraderas. Medimos nuestro éxito por el valor que creamos para nuestros clientes, accionistas, socios y comunidades. Visítenos en www.accenture.com . Responsabilidades del puesto Ejecutar interacción con clientes y facilitar la transferencia al socio correspondiente. Ser el principal punto de contacto para clientes, liderando fases iniciales de conversión y oportunidades, incluyendo superación de objeciones y negociación antes de la transferencia para cotización, cierre y transacción. Interactuar con diferentes sectores para identificar necesidades y oportunidades relacionadas con tecnologías en la nube. Proporcionar una experiencia de interacción de primer nivel a clientes y prospectos. Maximizar oportunidades de venta adicional y cruzada en colaboración con especialistas en soluciones. Convertir prospectos calificados en oportunidades de ingreso, utilizando criterios como BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma). Superar objetivos de ingresos y pronosticar ventas, canal y uso de soluciones. Requisitos mínimos Más de 1 año de experiencia demostrable en ventas internas. Capacidad para captar leads y nuevos clientes potenciales cualificados. Aptitud comercial con empatía y orientación a objetivos. Excelentes habilidades interpersonales, de redacción y presentación. Historial comprobado de superación de cuotas. Fuerte presencia telefónica y experiencia en realizar numerosas llamadas diarias. Dominio de herramientas de productividad y presentaciones web, incluyendo Salesforce.com o CRM similar. Sólidas habilidades de escucha y presentación. Alto nivel de conocimientos informáticos, incluyendo MS Office y Salesforce. Flexibilidad y capacidad de aprendizaje rápido para adaptarse a necesidades en constante cambio. Preferencias Experiencia relevante en tecnología y ventas de tecnología. Experiencia en ventas basada en métricas, con énfasis en rendimiento y cumplimiento de cuotas. Capacidad de pensar críticamente, resolver problemas y progresar rápidamente. Comunicación proactiva sobre el progreso y áreas de mejora. Se valorará experiencia en ventas internas, trabajando con clientes pymes y en entornos de TI, además de una licenciatura. #J-18808-Ljbffr