**PROPÓSITO / MISIÓN**: Capturar oportunidades de negocio en los mercados y convertirlas en soluciones integrales para el crecimiento rentable del Negocio de Galletas, garantizando la excelencia en el servicio al cliente apalancado en sostenibilidad e innovación. **RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS**: - Diseñar y gestionar la planeación estratégica comercial en la región a cargo. - Validar y garantizar las proyecciones de demanda de producto por geografía. - Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas para la región a cargo. - Entender y comprender a profundidad los mercados, clientes y capacidades organizacionales, para definir estrategias que aseguren el crecimiento del Negocio. - Desarrollar los clientes de la región a cargo, identificando y liderando oportunidades comerciales que aporten al crecimiento rentable y sostenible. - Liderar las estrategias y políticas comerciales, maximizando la rentabilidad en la región a cargo. - Diseñar, implementar y desarrollar el modelo de Go to Market de acuerdo con las particularidades de la región a su cargo. - Gestionar los fundamentales de la venta con el fin de desarrollar la región a cargo con resultados sostenibles. - Garantizar el desarrollo de las competencias y acompañar a los equipos comerciales, para asegurar la ejecución de la estrategia del Negocio de Galletas y Snacks Saludables - Acompañar el proceso logístico en la región a cargo y contribuir a la efectividad del proceso, asegurando la experiência del cliente. - Construir de manera integral con mercadeo la estrategia de posicionamiento y fortalecimiento de marcas para la región, y liderar su ejecución. - Diseñar y liderar el proceso de innovación, que asegure el portafolio óptimo y adecuado en la región a cargo. - Liderar proyectos de Grupo en torno al Negocio de Galletas optimizando y/o potencializando las distintas plataformas productivas. - Liderar el relacionamiento con los clientes internos y externos, generando conexiones de confianza. - Asegurar el cumplimiento de los requisitos legales e internos a clientes (Auditorías, creación/vinculación, facturación, recaudo de cartera, términos de negociación). - Diseñar, liderar y acompañar la implementación del proceso asignado en todas las geografías, garantizando su desarrollo y mejora. **CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA**: Negociación Anticiparse a los problemas y plantear soluciones efectivas (Visión futuro) Desarrollo de redes (networking) - Comunicación efectiva y construcción de relaciones Integrar las necesidades del mercado y del consumidor final al negocio (Orientación al cliente y consumidor) Adaptabilidad (Flexibilidad + Agilidad) Orientación al resultado Liderazgo movilizador Orientación al servicio Pensamiento global Emprendimiento **Conocimientos Específicos** Inglés avanzado (C1) Tercer idioma - Nível intermedio Modelos de distribución Finanzas (planes de negocio, interpretación de estados financieros) Conocimiento del portafolio y capacidades productivas Cadena de Valor del Negocio Entorno: geopolítica y geoeconomía Comercio exterior **DIMENSIÓN DEL CARGO**: - **Alcance Geográfico**:Región - **Personas a cargo**:SI **EDUCACIÓN**: - Profesional en Negocios Internacionales o Administración de Empresas**EXPERIENCIA**: Más 5 años de experiência en apertura y desarrollo de geografías y liderazgo de equipos comerciales