With a unique legacy in dermatology as well as decades of cutting-edge innovation, Galderma is the leading company solely dedicated to skin and advancing the future of dermatology. We look for people who focus on getting results, embrace learning and bring a positive energy. They must combine initiative with a sense of teamwork and collaboration. Above all, they must be passionate about doing something meaningful for consumers, patients and the healthcare professionals we serve every day. We aim to empower each employee and to promote their personal growth all the while ensuring business needs are met now and into the future. Across our company, we embrace diversity and respect the dignity, privacy and personal rights of every employee. At Galderma, we actively give our teams reasons to believe in our ambition to become the leading dermatology company in the world. With us, you have the ultimate opportunity to gain new and challenging work experiences and create unparalleled, direct impact. **Job Description**: Localización: Eje Cafetero Objetivo: - Representar a Galderma y presentar productos de Estética a Profesionales del Cuidado de la Salud (HCP) y compradores comerciales dentro de una base de clientes acordada, en línea con las estrategias de ventas y marketing actuales con el fin de alcanzar objetivos de ventas y actividades dentro de un territorio determinado. - Promover el uso adecuado de los productos y respetar los más altos estándares éticos y los principios de las leyes aplicables en la industria farmacéutica, de medicamentos de venta libre (OTC) y estética y correctiva y actuar de conformidad con las políticas y los procedimientos de la empresa. - Orientar el proceso de ventas y concluir negociaciones con el fin de retener a los clientes existentes e identificar y/o capturar nuevas oportunidades de manera estructurada, con el fin de crear relaciones a largo plazo y valor sustentable para el cliente. **Responsabilidades**: - Lograr los objetivos de venta mensuales para el territorio asignado. - Garantizar la implementación de estrategias promocionales dentro del territorio sobre los clientes potenciales, con el fin de lograr los objetivos de frecuencia y cobertura. - Promover efectivamente la cartera de productos y categorías de Galderma e identificar oportunidades de negocios. - Analizar ventas territoriales, retornos de la inversión en proyectos y potencial de negocios, por medio de la utilización de las herramientas, los datos y la información disponible. - Mantener una comprensión integral sobre la cartera de productos de Galderma, evidencias clínicas, categorías y oportunidades de venta cruzada, con el fin de optimizar las interacciones con los clientes y garantizar el cumplimiento de los objetivos. - Mantener el seguimiento de los clientes a través del otorgamiento de materiales, programas de servicios, apoyo técnico, actividades de rotación. - Trabajar con otros miembros del equipo, y compartir ideas de iniciativas. - Trabajar realmente en equipo para alcanzar los objetivos del territorio. **Perfil**: - Educación/Formación: - Educación superior (preferiblemente en ciencias afines de la salud y de administración. - Experiência Laboral: - Tener experiência mínima de 2 años, preferiblemente en el área de la Dermatología. - Competencias y experiência requeridas para esta posición: - Manejo de software (word, excel, Power Point) nível intermedio - Habilidades básicas de ventas. - Habilidad para leer, analizar e interpretar información científica y técnica común. - Habilidad para interpretar una extensa variedad de instrucciones técnicas en formas matemáticas o diagramas y tratar con diversas variables abstractas y concretas. - Indicadores de Desempeño Clave: - Seguimiento y cumplimiento de la meta mensual en ventas de sus clientes asignados. - Desarrollo de cuentas/clientes nuevos, nuevas especialidades, ampliación de territorio. - Crecimiento incremental y venta cruzada con clientes existentes. - Comportamientos Esperados: - Pasión por el propósito. - Responsabilidad. - Colaboración. - Foco en lo Externo. Competencias Claves: - Escuchar a los consumidores, pacientes y clientes, siempre anteponiendo sus necesidades. - Innovar para estar a la vanguardia, abrazando nuestra herencia en dermatología. - Colaborar abiertamente para empoderar a los demás y a nuestros socios. - Superar las expectativas para lograr resultados por encima de las expectativas. Galderma se convirtió en la empresa dermatológica independiente más grande en 2019, surgiendo de una antigua empresa conjunta entre Nestlé y L’Oreal. Estamos presentes en más de 100 países con aproximadamente 5.000 empleados. Somos la única empresa que opera en todo el espectro de la dermatología: Estética, Consumo y Prescripción médica. Nuestra audaz ambición es convertirnos en la empresa líder en dermatología del mundo. Desde nuestra fundación en 1981, nos ha impuls