Implementar y dar seguimiento a la estrategia de ventas y mercadeo para generar ingresos sostenibles para la compañía, cumpliendo y superando la cuota asignada de su equipo de trabajo; así como de establecer relaciones de largo plazo con los clientes que aseguren los ingresos en el futuro. Realizar constante acompañamiento a la fuerza comercial en campo, soportar el equipo a cargo para el logro de las metas, actuar como facilitador en la solución de problemas y generar espacios para la mejora del proceso de ventas. Como líder deberá contribuir al desarrollo personal y profesional de su equipo a cargo, así como de capacitar y motivar al personal a cargo ANTIOQUIA #HIRING #SANTANDER **RESPONSABILIDADES CLAVE** - Responsable del desarrollo y seguimiento de cada uno de los clientes/canales/cuentas de la zona de forma integral: ventas, cobros, despachos, necesidades puntuales, educación. - Evaluación de los Canales de Distribución, para el crecimiento y desarrollo de los existentes, y evaluación de nuevos canales de acuerdo a las necesidades y prioridades de Ia zona como de la compañía. - Construir, analizar y monitorear constantemente las previsiones de ventas semanal, mensual y anual respondiendo a la realidad del mercado y las expectativas del negocio. - Manejo consistente de los precios de los diferentes clientes/cuentas/canales de distribución, velando por Ia rentabilidad del negocio. - Trabajar conjuntamente con mercadeo y educación en la identificación y desarrollo de las necesidades de acciones asociadas a las necesidades de la zona/mercado. - Identificación, evaluación y acceso a las cuentas/canales de la zona asignada - Controlar el presupuesto asignado a su zona para la correcta operación de la misma (correrías, eventos, muestras, etc.). - De acuerdo a las necesidades de la zona/mercado construir los pronósticos de consumos de productos mensual, trimestral y anual. - Asegurar que la planeación y ejecución de los planes de trabajo semanal en los equipos de trabajo sea realizada. EXPERIENCIA CLAVE - Habilidades técnicas y financieras para proponer modelos de negocio. - Profundo conocimiento del modelo de salud Colombiano y sus regulaciones. - Experiência en formulación, ejecución y gestión de proyectos. - Amplia experiência de trabajo directo con clientes, líderes de opinión y equipos profesionales. - Capacidad de trabajar con una gama de personas técnicas y culturalmente diferentes. - Experiência en gestión de equipos de ventas (equipos de más de 5 personas) - Habilidad desarrollada de liderazgo por medio del ejemplo. - Excelentes habilidades de solución de problemas/conflictos y un enfoque comercial. - Habilidades superiores de gestión de tiempo y planeación. - Capacidad de entender nuevos conceptos/estrategias rápidamente y de comunicar y aplicar los conocimientos/estrategias de una manera que agrega valor. - Amplio conocimiento los asuntos públicos (estatales, municipales y nacionales) - Capacidad demostrada en consecución de resultados a través de su equipo de trabajo. **Beware of scams online or from individuals claiming to represent Convatec** **Equal opportunities** Convatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law. **Notice to Agency and Search Firm Representatives** **Already a Convatec employee?