**_Key Account Developer (KAD) - Medellín_** - _ Location: Medellín, Colombia_ - _ % Remote working and % of travel expected _ - _Job type: Permanent, Temporary, Full time, Part time_ **_ Acerca del Role_** El gerente de cuentas estratégicas se basa en el conocimiento del Sistema general de salud que permita integrar las partes en estructura de ecosistema (entes territoriales, EPS, IPS y OL) para desarrollar planes colaborativos que permitan ajustarse a las necesidades y oportunidades de las cuentas a atender, construyendo relaciones a largo plazo, orquestando la ejecución, generando los máximos ingresos y rentabilidad. **Principales Responsabilidades**: **Trabajo en equipo multifuncional.** - Colabora con los miembros del equipo según sea necesario para resolver todas las consultas dentro de plazos razonables, colaborando con todos los departamentos internos y externos para ayudar a proporcionar comprensión comercial maximizando el modelo de orquestador para generar compromiso con el grupo de interés clave - Prepara y entrega revisiones comerciales trimestrales a BU sobre el estado de su negocio y describe las oportunidades de mejora, crecimiento, eficiencia, etc. **Segmentación y comprensión de la estrategia de comercialización.** - Mapeo y diseño de la red de servicios, que garanticen la oportunidad, integralidad, continuidad y accesibilidad a la prestación de servicios de la población a cargo recopilando datos cuantitativos y cualitativos para comprender como perfilar al cliente - Gestionar sistemas de información que faciliten la interoperabilidad con prestadores complementarios. - Identificar mecanismos de pago de la aseguradora, contratación de servicios, acuerdos y políticas internas que limiten el acceso al servicio de salud o que restrinjan su continuidad, oportunidad, calidad o que propicien la fragmentación en la atención de los usuarios. **Definición y ejecución de la estrategia comercial.** - Proporciona al cliente servicios de consultoría proactivos sobre mejora de procesos, generación de ingresos y oportunidades de ahorro de costos. - Desarrolla un plan estratégico interno y externo de cuentas para buscar oportunidades continuas, revisar, validar y comunicar la razonabilidad de los datos para la implementación de estrategias - Lidera seguimientos con clientes para la revisión del estado de ventas, métricas de rendimiento, resolución de consultas, iniciativas de mejora y actualizaciones de estado del proyecto. - Defensa de corto y largo plazo del Market Share del portafolio a cargo - Soporte en la implementación / adopción de guías desde la EPS, guías científicas o consolidación de protocolos y rutas de atención en salud, garantizando la presencia de nuestro portafolio. **Planificación y organización.** - Identifica, acceso y educa y crea rutas de acceso hacia los stakeholders - Generador de insight para el ecosistema acerca de la adopción de nuestras terapias o soluciones en inmunización - Ejecutar la estrategia de segmentación de acuerdo con la clasificación del HCP - Orquestación y ejecución de la estrategia omnicanal del cliente - Propone escenarios innovadores que lleven a resultados diferentes **Cumplimiento de la Política de ética -Comercial.** - Lleva a cabo las responsabilidades laborales de acuerdo con los estándares establecidos en el Código de Conducta y Ética Empresarial de Sanofi, sus políticas y procedimientos. - Rol model en sus comportamientos éticos frente de los equipos de negocios para apoyar el logro de los objetivos comerciales en el marco de los valores y estándares de la Compañía. - Responsable de la identificación, evaluación y mitigación de los riesgos asociados al negocio. **Acerca de Tí**: - ** Experiência**:Experiência en atención especializada, vacunas o industrias similares. - Profundo conocimiento del sistema de salud colombiano, EPS, operadores logísticos, IPS, políticas, procedimientos, rutas de pacientes, MIAS, RIAS. - ** Soft Skills**: Adecuado trabajo interpersonal y habilidades de comunicación. - Trabajo Colaborativo y en equipo y excelentes habilidades organizativas. - Capacidad para manejar múltiples proyectos hacia soluciones efectivas y de acuerdo con el presupuesto y los plazos establecidos. - Capacidad analítica para aprovechar una oportunidad, notar tendencias para sugerir soluciones. - Capaz de crear valor visible para el cliente y dentro de la organización. - ** Skills Tecnicas**:Avanzado en Microsoft Office, Microsoft Excel y PowerPoint. - ** Educación**: Carrera univesitaria orientada a ciencias de la salud - ** Ubicación: Medellín (Excluyente)**: - **Nível de ingles**:Intermedio / avanzado **Persigue el progreso, descubre lo extraordinario** LI-LATAM LI-HYBRID