Requisitos del Puesto Líder nato con pasión por el desarrollo comercial. Buscamos un profesional que se desempeñe como Key Account Manager para nuestra división de consumo masivo. Como gerente de cuentas clave, te encargarás de implementar estrategias comerciales efectivas para impulsar las ventas y mejorar la experiencia del cliente. Funciones clave: - Desarrollar planes de acción para implementar la estrategia de división y canal. - Definir objetivos y desarrollar planes de negocio por cliente/canal para alcanzar los objetivos de venta por cliente/producto. - Gestionar y transformar clientes en el canal e-commerce para su óptima gestión. - Implementar estrategias de trade y marketing definidas para su zona/canal para incrementar el sell out y distribución de productos. - Asegurar la correcta ejecución en puntos de venta. - Recabar y analizar información clave para la gestión del negocio en forma periódica: información de sell out e inventarios de clientes, actividades de la competencia, precios, etc. - Estimar proyecciones de ventas para los canales físicos y online, de forma mensual, por cliente y por referencia. - Proponer mejoras, métodos de seguimiento y sistematización de procesos comerciales. - Controlar y supervisar análisis de rentabilidad de acciones comerciales e inversiones, en búsqueda de la optimización de recursos de las marcas. - Establecer medidas preventivas para evitar faltantes de stock, trabajando en conjunto con áreas de soporte (Suministro, Marketing). - Gestionar conciliación de cuentas de cada cliente asignado. - Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos (Suministro, Catman, finanzas, marketing).