Nos encontramos en la búsqueda de Gerente Canal Exportaciones, persona responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el canal de exportaciones, con el fin de abrir nuevos mercados internacionales y hacer crecer las categorías actuales de productos en el exterior. Deberá posicionar la oferta de marcas propias en mercados claves.FuncionesDiseñar e implementar el plan estratégico de exportaciones alineado con los objetivos corporativos.Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en nuevos países y canales.Definir el portafolio exportable en conjunto con el área de desarrollo de producto y producción.Realizar estudios de mercado para evaluar el potencial de categorías en diferentes regiones.Participar en ferias internacionales, ruedas de negocio y eventos comerciales.Identificar y negociar con distribuidores, brokers, mayoristas y cadenas de retail extranjeras.Negociar acuerdos comerciales, precios, márgenes, condiciones logísticas y de pago.Coordinar el ciclo de venta: cotización, desarrollo de productos/marcas, órdenes de compra, seguimiento y postventa.Mantener y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes actuales.Trabajar con logística y producción para garantizar el cumplimiento de los despachos internacionales.Asegurar el cumplimiento de normativas, certificaciones, etiquetado e inocuidad exigidas por cada país.Elaborar reportes de ventas, márgenes y desempeño del canal por país y cliente.Analizar tendencias globales de consumo y sugerir innovaciones o adaptaciones al portafolio.Realizar proyecciones de ventas y controlar el cumplimiento del presupuesto.RequisitosFormación AcadémicaProfesional en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Exterior o afines.Especialización o MBA en comercio internacional, marketing estratégico o afines.Inglés fluido (C1).Experiencia LaboralMínimo 5 años de experiencia en ventas internacionales, preferiblemente en empresas de alimentos o bienes de consumo masivo.Experiencia concreta en desarrollo de negocios B2B, apertura de mercados internacionalesDeseable: experiencia previa en empresas con marcas propias.Conocimientos TécnicosComercio exterior, logística internacional, Incoterms, procesos de exportación.Normativas internacionales en alimentos (FDA) #J-18808-Ljbffr