Qué Buscamos? ?️♀️ - Experiencia: Mínimo 2 años como SDR o en ventas B2B, preferentemente en entornos SaaS (opcional, pero valorado). - Formación Académica: En Marketing, Comercial, Económicas, Ingeniería, Química o Biotecnología. ¡Cualquiera de estas áreas encaja! - Conocimiento del Sector: Se valorará experiencia en entornos regulados, de calidad o normativos del sector químico/farma. - Herramientas: Experiencia trabajando con Hub Spot y Sales Navigator (Linked In). - Nivel de Inglés: Conversacional (desde B2), indispensable para operar en mercados internacionales. ?️ - Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para gestionar objeciones y transmitir valor. - Orientación a Resultados: Mentalidad orientada a objetivos, proactiva y con capacidad de gestionar la frustración. - Actitud: Necesitamos a alguien con "sangre", dinámico/a, que tome la iniciativa y no sea pasivo/a. - Organización: Muy organizado/a, capaz de mantener el CRM actualizado y gestionar su pipeline de forma eficiente. Responsabilidades Clave ? - Prospección Estratégica: Identificar y prospectar clientes potenciales en mercados internacionales. Tu target principal en Linked In será: Regulatory, Quality Assurance, Quality Control, Compras, Compliance y Departamentos Técnicos. - Calificación de Leads: Calificar leads inbound y outbound según los criterios definidos por nuestro equipo de ventas. - Generación de Reuniones: Gestionar llamadas en frío y correos electrónicos para establecer reuniones comerciales de alta calidad. - Gestión de CRM: Mantener el CRM con información precisa y relevante sobre cada interacción. - Seguimiento Proactivo: Realizar seguimiento constante a los prospectos para nutrir el interés y avanzar en el proceso comercial. - Optimización Continua: Contribuir con ideas frescas para optimizar los procesos de prospección y captación de clientes. - Búsqueda de Bases de Datos: Serás responsable de buscar y nutrir bases de datos (te aportaremos grandes listados de empresas internacionales y te cubriremos el costo de las herramientas). ¿Qué Ofrecemos? ? - Modelo de Comisiones Atractivo: Comisiones a éxito, en función de la consecución de objetivos. Con un adicional por leads que se conviertan en clientes. ? - Desarrollo Profesional: Podrás crecer en una startup tecnológica innovadora en el mercado de la IA, con un equipo senior de alto nivel. - Horario Flexible y Crecimiento: Iniciarás con 22h/semana con posibilidad de pasar a 30h/semana en 6 meses (aprox.), si tus resultados son positivos. A medio o largo plazo, ¡podrías alcanzar las 45h/semana! - Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.