Funciones Principales Responsable de la gestión y control de un equipo para alcanzar/superar las metas de ventas de forma mensual y la cuota de ingresos neta. El equipo incluirá al Business Development Representative y un Solution Sales Specialist como mínimo. Realizará capacitación a clientes y partners con respecto a los contratos de diferentes fabricantes de software. Facilitará todas las comunicaciones y el procesamiento de pedidos, y llevará un reporte de las operaciones de los clientes y Partners dentro del territorio asignado. Desarrollará y utilizará eventos relacionados con el área de Marketing, seminarios, 'Mailings' y campañas de telefonía para dar a conocer la marca y tener una presencia que abarque una gran parte dentro del mercado local. Generará oportunidades para reunirte con personas encargadas de la toma de decisiones con el fin de impulsar el proceso de venta. Trabajará con el equipo de manera colaborativa, para desarrollar un plan de cuenta general del territorio con el fin de maximizar las oportunidades y generar las ventas con los clientes, partners y fabricantes. Identificará prospectos y nuevos clientes a través de socios estratégicos en una zona geográfica asignada. Dirigirá las negociaciones, coordinará el proceso de la toma de decisiones complejas y lidiará con las objeciones con el fin de superarlas y conseguir nuevas oportunidades de negocio. Evaluará los gastos y el uso del contrato de Software en una organización determinada, siendo capaz de optimizar los patrones de gasto, el uso de la tecnología y las estrategias de implementación. Mantendrá un alto conocimiento del funcionamiento interno de la organización, de las tendencias de información a través de la tecnología. Desarrollará un sólido conocimiento de las tendencias principales de la industria, tales como el comercio electrónico, gestión de gastos y las iniciativas de tecnología. Presentará pronósticos precisos y oportunos que estén alineados con las cuotas de ventas asignadas y de los ingresos por ventas de manera mensual, trimestral y anual.