Country: Colombia City: BOGOTA Workplace location: BOGOTA-TELEPORT BUSINESS PARK B(COL) Domain: Sales Type of contract: Graduate Experience: Minimum 3 years Context & Environment Empleado está ubicado en las oficinas de Bogotá con disponibilidad para viajar a nivel nacional. Activities El Key Account Manager OEMs es responsable de gestionar las actividades comerciales, posicionar la marca TotalEnergies en Colombia, incrementar el volumen de ventas y desarrollar los clientes mediante estrategias de capacitación y desarrollo de productos. Además, se enfoca en mejorar la gama de productos y en la consecución de nuevos mercados. ACTIVIDADES PRINCIPALES: - Garantizar el desarrollo de las actividades comerciales de su zona y sus clientes. - Garantizar la capacitación y desarrollo técnico del equipo de servicio de sus clientes a cargo. - Asegurar el desarrollo e implementación de la estrategia conjunta de marketing para el desarrollo de la marca con el cliente. - Garantizar la aplicación de la plataforma ELUB en todos los clientes OEMs. - Garantizar el crecimiento de ventas y cumplimiento de objetivos acorde al BU. - Garantizar la planeación, seguimiento y reporte de cualquier proyecto asignado por la Gerencia comercial B2C. - Garantizar el uso de la herramienta SALSA como una cultura diaria. - Asegurar la capacitación y desarrollo técnico de sus clientes a través de la plataforma LubInstitute en coordinación con Gerencia comercial. - Apoyar al departamento de Marketing en la ejecución de la estrategia. - Garantizar el desarrollo de la red de servicio de sus OEMs. - Garantizar la adecuada proyección de venta a través del Forecast. - Garantizar un adecuado servicio al cliente. - Garantizar el adecuado manejo de la cartera por cliente. - Garantizar el reporte de KPI’s solicitados por la Gerencia comercial. - Asegurar el adecuado manejo de la cartera (cobranza) por cliente. Candidate Profile Profesional en administración, ingeniería o afines para el cargo de KAM OEMs. Debe contar con experiencia mínima de 3 años en cargos similares y 5 años en el sector. Conocimientos específicos en metodología de ventas, evaluación de proyectos, gestión de licitaciones y manejo de Office. Habilidades en flexibilidad y adaptación al cambio, dinámico, buena comunicación, trabajo bajo presión, trabajo en equipo, atención al detalle y orientación al logro. Additional Information TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers. TotalEnergies Marketing & Services (M&S;) se dedica al desarrollo de actividades de distribución de productos derivados del petróleo y servicios relacionados con la compañía. El alcance geográfico incluye Norteamérica, Centroamérica, las islas del Caribe y Sudamérica. Presente en 28 países dentro del área, M&S; transmite la imagen de marca de TotalEnergies a sus clientes, tanto individuales como profesionales. La ambición de TotalEnergies es ser una marca líder, reconocida por su proximidad a sus clientes y el valor que aporta a cada uno. M&S; logra esta ambición creando soluciones destinadas al desempeño, eficiencia energética, movilidad, nuevas energías para la movilidad y transformación digital. En las Américas, las principales áreas comerciales de M&S; son el comercio al detalle (principalmente a través de su red de estaciones de servicio), la producción y venta de lubricantes, y la distribución de productos y servicios para mercados profesionales (principalmente fluidos especiales, combustibles a granel y combustible de aviación). #J-18808-Ljbffr