¿Cuál es el rol? Responsable de detectar oportunidades de negocios en clientes y/o clientes potenciales de diferentes sectores económicos, con el objetivo de posicionar y comercializar las soluciones del portafolio, en función de identificar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar la cartera de clientes existentes, cumpliendo con la cuota de ventas asignada. Resumen Responsable de detectar oportunidades de negocios en clientes y/o clientes potenciales de diferentes sectores económicos, con el objetivo de posicionar y comercializar las soluciones del portafolio, en función de identificar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar la cartera de clientes existentes, cumpliendo con la cuota de ventas asignada. Desarrollar junto con el área de preventa las propuestas comerciales, acompañando las iniciativas de mercadeo. Desarrollar junto con la Gerencia de Ventas la estrategia comercial integrada para el territorio asignado. Es responsable de analizar sus resultados en cuanto al cumplimiento de su meta de ventas, en el territorio de cuentas asignadas. Responsabilidades ¿Cómo agregarás valor? - Realizar el plan de capacitación de la compañía, donde se encuentra el portafolio de productos y servicios, de tal manera que se prepare adecuadamente para la labor de comercialización de estos de cara a los clientes nuevos. - Analizar y elaborar estrategias para abordar el territorio de cuentas y los sectores económicos asignados. - Realizar todas las actividades asociadas a la gestión comercial con enfoque consultivo, como son: prospección, calificación, diseño de la solución, negociación y cierre de las oportunidades. - Utilizar la herramienta CRM como base de su gestión comercial, documentando todo el ciclo de manejo del cliente y de las oportunidades de manera continua de tal forma que la información ahí consignada corresponda a la gestión realizada. - Solicitar al cliente la documentación legal y demás requisitos que se requiere para la aprobación de la venta y elaboración del contrato. - Desde su gestión comercial ser un facilitador que gestione al interior de la compañía en pro de cuidar que sus clientes tengan la mejor experiencia con LN. - Apoyar la gestión de cartera en casos donde sea requerido. Calificaciones ¿Qué necesitas? - Formación profesional en diferentes áreas afines al sector. - 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones de TI, Ciberseguridad y Comunicaciones. - Experiencia comercial en consecución de nuevas cuentas, apertura de mercado. - Deseables conocimientos en: redes de datos, internet, data center, seguridad, comunicaciones unificadas, conectividad y soluciones de TI. - Manejo de indicadores de gestión comercial. - Manejo de CRM, deseable Salesforce. - Manejo de Microsoft 365 (Excel, Power Point). - Licencia de conducción y vehículo. - Ser una persona persuasiva, disciplinada, autogestionable y muy hábil para crear nuevas conversaciones de negocio en clientes y/o prospectos corporativos del segmento enterprise. Account Executive (Ejecutivo/a de Cuentas) – Cali (Remote) #J-18808-Ljbffr