En Kimberly Clark nos enfocamos en atraer y retener, a las personas más talentosas y profesionales que deseen unirse al mejor equipo global, brindando oportunidades de crecimiento interno así como el mejor ambiente laboral para trabajar. Nos encontramos en la búsqueda de un(a) **Commercial Efficiency Leader North LAO. ** **OBJETIVO** - Diseñar y establecer las bases para un modelo optimo de canales de distribución en NLAO, buscando máxima eficiencia y balance entre los objetivos de ventas, la ejecución en punto de venta y el costo de servir. - Proveer guias, liderar el cambio y definir metricas que conduzacan a la organización de NLAO hacia la mejora en la penetración de mercado y la ejecución en punto de venta, incorporando en los equipos herramientas de NRM, Perfect Store, Capacitación y JBPs. - Hacer link con los equipos multifuncionales, especialmente ITS y Sales capabilities LAO para buscar sinergias, definir los recuersos necesarios técnicos, humanos y de entrenamiento para mejor el G2M en NLAO. **RESPONSABILIDADES** Estrategia de Canales - Proponer y soportar la implementación del modelo de G2M que optimice la distribución, ejecución y el costo de servir. - Evaluar el impacto de las dinámicas entre canales, su rol estratégico y las condiciones de cada uno a la luz de la estrategia de crecimiento de KC. - Generar la guía de ruta y priorizar planes de acción e implementación de los ajustes en la red de distribución para llevar a NLAO hacia el modelo óptimo de G2M. - Identificar canales emergentes o a desarrollar para complementar la estrategia de distribución de NLAO. Clientes - Definir el modelo de Distribución y footprint con roles específicos para cada uno de los socios comerciales en los canales en NLAO, teniendo como premisa la priorización de intervención por país o ciudad que partirá de un assesement del tamaño de la oportunidad. - Definir estrategia de participación y penetración de K-C en el portafolio de los socios comerciales de acuerdo a su rol en el footprint de Distribución. - Guiar y soportar la elección de los socios comerciales y la negociación para completar el footprint por canal y país de acuerdo a la priorización y capacidades. - Definir las condiciones comerciales para los diferentes socios comerciales y soportar a los equipos locales en su seguimiento y cumplimiento. Ejecución - Proponer metodologías y guiar iniciativas que busquen el logro de los objetivos de "Perfect Store" y DPSM con foco para el DTT a través de los canales. - Definir y asegurar el cumplimiento de la estrategia de portafolio y portafolio prioritario por canal para optimizar el desempeño de los productos KCC. Estructuras de Soporte - Evaluar y definir las estructuras locales para dar el adecuado soporte al modelo de GTM. - Crear lineamientos y soportar el desarrollo de herramientas y metodologías que aseguren la gestión de cuentas "best in class" para soportar el mejor modelo de GTM. - Asegurar el despliegue de los programas de Sales Capabilities a los equipos locales de Distribución y Fuerzas de Venta terceras. - Fuerte vínculo e influencia sobre country managers y equipos de LAO para lograr sinergias y soporte para la implementación de los cambios en el modelo de G2M Dinámica Comercial - Diseñar regionalmente y soportar localmente la implementación de incentivos y planes a los canales de distribución y a las fuerzas de ventas directas e indirectas. - Definir y alinear la estrategia de inversión promocional y en recurso humano de acuerdo a las estrategias definidas por canal. - Diseñar y soportar la implementación del proceso óptimo de creación de los planes a canales considerando palancas de NRM tales como pricing, Mix, G2N y portafolio. - Guiar y asegurar la ejecución de los Joint Business Plan en los canales. Gestión de la información Definir los indicadores de desempeño del canal y promover el desarrollo de herramientas que permitan el seguimiento y la integración de la información de los socios comerciales con KCC. **REQUERIMIENTOS** - Mínimo 8 años de experiência en áreas comerciales en ambos canales UTT y DTT para empresas de consumo masivo. - Experiência liderando equipos o proyectos multi mercados. - Manejo de Analitycs de negocio. - Trade Marketing y ejecución. - Egresado de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines. - Manejo avanzado de Excel. - Conocimientos en estrategias de negocios y analytics. - Conocimiento avanzado en gestión de Canales de Distribución, Administración de Distribuidores y Gestión de Fuerzas de Venta. - Manejo de inglés intermedio-avanzado.