Director comercia ColombiaEn **Increnta** diseñamos y desplegamos proyectos digitales que impactan en los resultados de negocio de nuestros clientes. Acompañamos a nuestros clientes en la transformación de sus canales y sus modelos de venta, logrando que vendan hoy tal y como sus usuarios quieren comprar. Lo hacemos en España, México, Colombia y Perú para clientes como Junkers, DHL, Prosegur, SAP, PizzaHut, El Palacio de Hierro o Bosch, entre otros. Lo más importante para nosotros son las personas y el talento. Junto a los procesos y la tecnología, nuestros colaboradores nos ayudan a centrarnos, no tanto en aquello que hacemos, sino en lo que conseguimos para las empresas con las que trabajamos. Las 150 personas que participamos de este proyecto tenemos esa orientación. **¿Qué buscamos?** Perfil con al menos **cinco años de experiência demostrables en el desarrollo de negocio y la gestión de preventas consultivas B2B de alto valor**, preferiblemente dentro de la industria digital. **Tus principales funciones serán** - Planeación de la estrategia comercial de Increnta en Colombia, aplicando los criterios de la organización sobre sus cuentas target en las industrias foco - Diseño de las acciones a implementar para incorporar nuevas cuentas en los verticales o industrias foco, alineando el despliegue de la región con las iniciativas globales de negocio y marketing en la compañía - Identificación, generación y cualificación de nuevas oportunidades de negocio en las cuentas target dentro del portfolio de soluciones de Increnta - Junto al equipo de consultores de preventa, elaboración de propuestas técnicas y económicas dirigidas a generar un impacto positivo en los resultados de negocio de nuestros clientes. - Defender ante los decisores -a menudo, C-Level - de esos clientes el valor que aportamos con nuestras soluciones, nuestras tecnologías y nuestros equipos - Interlocución durante la preventa con los managers y decisores del cliente y con los líderes de industria y especialistas del equipo de Increnta para construir la mejor solución a cada caso. - Trabajará en equipo con los demás integrantes de negocio y marketing corporativo en los países, así como con los equipos de venta de nuestros partners y aliados tecnológicos. **¿Qué ofrecemos?** - Contrato indefinido - Salario fijo competitivo y con incentivos por volumen de venta - Jornada completa con flexibilidad para el teletrabajo - Te ofrecemos vivir en Bogotá, pero integrado en un equipo de trabajo global que opera para compañías de primer nível en nuestras 14 industrias foco **Requisitos** - Demostrar un profundo conocimiento del mundo digital y de la venta de soluciones y servicios en este ámbito - Tener experiência en el área de negocio o ventas con níveles de generación o gestión de negocio demostrables en proyectos y clientes B2B de cierta entidad (será importante el volumen de negocio generado y el ticket promedio de los proyectos) - Experiência demostrable en el liderazgo y presentación de propuestas técnicas y económicas de soluciones digitales aplicadas al negocio - Habilidades para la gestión de equipos de trabajo de alto desempeño - Habilidades para trabajar en entornos internacionales - Demostrar actitud pro y propositiva para la resolución de dificultades - Capacidad de comunicación y argumentación para la defensa de propuestas orientadas a negocio ante decisores de grandes cuentas y, a menudo, con diferentes especialidades (Ventas, Marketing, Finanzas, etc.) y sectores - Alto nível de inglés - Se valorará tener conocimientos CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) - Se valorarán certificaciones en soluciones digitales