Sei madrelingua tedesco o parli molto bene il tedesco ed hai esperienza nella vendita di soluzioni software SaaS per hotellerie? Sei la persona giusta per sviluppare il territorio di Trentino Alto Adige, Austria e Svizzera come Sales Acquisition Blastness. Farai parte di un team unito che ha come obiettivo quello di aiutare gli albergatori ad aumentare il loro business tramite l’ottimizzazione del revenue management e la crescita del sito ufficiale come primo canale di vendita. Il tuo compito principale sarà conoscere il territorio, stabilire relazioni significative, incontrare personalmente gli attori del territorio, principalmente gli hotel, e aiutarli a conoscere le soluzioni tecnologiche e il know-how di Blastness per la loro crescita. Sarai il referente principale del territorio. La maggior parte della settimana sarà dedicata alle visite in loco negli hotel. Il restante tempo sarà dedicato all’organizzazione di appuntamenti, preparazione di offerte, follow-up e rendicontazione delle attività. Dovrai essere in grado di mostrare le soluzioni software di Blastness tramite demo live ai clienti. Proattivamente, cercherai nuove opportunità di business attraverso attività di outbound sales come cold call, incontri diretti, networking territoriale, ecc. Parteciperai a fiere ed eventi di settore. Raggiungerai gli obiettivi trimestrali, rendicontando le attività e presentando previsioni di vendita e piani di incentivazione. Cosa stiamo cercando? Una persona con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per hotellerie. Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita, preferibilmente in team di vendita di software o servizi, con comprovato superamento degli obiettivi. Motivata, con forte desiderio di superare costantemente gli obiettivi. Team player, in grado di collaborare e supportare i colleghi. Estroversa, empatica e capace di instaurare relazioni autentiche con i clienti. Appassionata di revenue management, analisi dati e Excel. Meticolosa nell’uso del CRM per tracciare clienti, trattative e negoziazioni. Interesse per il mondo travel tech e voglia di aggiornarsi sulle novità del settore. Desiderio di apprendere e migliorare continuamente, con interesse per corsi e formazione interna. Caparbia nel superare le obiezioni dei clienti e guidarli verso le soluzioni migliori. Sincera, etica, trasparente e corretta. Flessibile e adattabile alle procedure aziendali. Forte desiderio di lavorare in team, condividere momenti di lavoro e di svago. Conoscenza fluente di italiano e tedesco; la conoscenza dell’inglese sarà considerata un plus. Disposto a lavorare in un ambiente giovane, stimolante, con opportunità di crescita e formazione continua. Disponibilità a viaggiare, con auto aziendale e stipendi/bonus competitivi. Chi siamo Blastness, con oltre 20 anni di esperienza e più di 1800 hotel clienti, offre sistemi e servizi per aumentare le prenotazioni dirette e le entrate alberghiere. Siamo il principale provider in Italia per hotel di lusso, con tecnologie di distribuzione online, strumenti di business intelligence e revenue management. Specializzati anche in web marketing, siti web e campagne pubblicitarie, siamo Google Premier Partner e Microsoft Advertising Partner grazie ai nostri investimenti e ai risultati ottenuti. #J-18808-Ljbffr