**Sales Manager Venezuela ***: **Acerca del rol**: Garantizar para Venezuela la ejecución de estrategias comerciales adecuadas que materialicen la propuesta de valor de cada una de las categorías de las UEN, asegurando las metas de ventas, rentabilidad y distribución en la geografia asignada, diseñar el plan estratégico de Shopper, Customer Marketing y liderar su ejecución, con el fin de convertir consumidores en shoppers de su marca y accionar a los actores de los canales a través de estrategias partiendo de las prioridades de las Unidades de Negocios **Que vas hacer**: - Definir y elaborar los Joint Business plan y calendarios comerciales por cuenta, garantizando la implementación de la estrategia comercial de las cuentas claves a partir del conocimiento de los clientes, mercado, objetivos de la compañía con miras al cumplimiento de ventas y rentabilidad de los clientes asignados. - Diseño de planes de Shopper Marketing: Diseñar el plan de Shopper Marketing a través de la traducción de los insights de los shoppers, las prioridades de las categorías y los JBP de los clientes/canales, generando programas omnicanales que influencian los viajes de compra de los shoppers hacia nuestras marcas. - Acuerdos comerciales con cuentas claves (PAC): Asegurar el cumplimiento, ejecución y retorno de la inversión de los planes de acuerdos comerciales anuales con cada una de las cuentas claves asignadas a través de un adecuado seguimiento de las contraprestaciones pactadas. - Estrategias de negocio: Asegurar el cumplimiento de los resultados que responden a las estrategias de los negocios en las cuentas claves asignadas a través de una adecuada inversión del extra pac, agilidad y velocidad en las codificaciones y ejecuciones en los clientes.Retroalimentación de estrategias: Asegurar feedback constante de las estrategias asociadas al canal que permitan conectar la estrategia del cliente con los objetivos de los negocios de Grupo Familia y asi alcanzar los resultados de venta y rentabilidad - Gestión óptima de recursos y equipos de trabajo: Liderar la implementación de los principios rectores que delimitan la cultura requerida y el ADN propio de la Compañía en la Jefatura de Shopper Marketing, impulsando el alto rendimiento de los diferentes equipos de trabajo y la óptima utilización de los recursos propios de la Jefatura para el desarrollo de la estrategia, el logro de las metas del negocio y la materialización de la estrategia de RRHH a nível Corporativo. - Desarrollo de canales de ventas: Entender el funcionamiento y principios de los canales en las diferentes geografías en las que Grupo Familia tiene presencia, teniendo en cuenta la información de mercado, fuentes internas y externas para identificar oportunidades de desarrollo y mejora que aseguren el estándar de operación y atención comercial. - Cumplimiento de requerimientos normativos: Ejecutar las políticas y medidas definidas por la organización; así como aquellas normas para el cumplimiento de los requerimientos de calidad, de seguridad y salud en el trabajo, de seguridad en la cadena en suministro y protección del ambiente, entre otras; establecidos en la legislación, las normas, los estándares, certificaciones y las buenas prácticas aplicables. **Quien eres**: - Profesional en Administración o campos afines con especializaciones en areas comerciales. - Experiência mínimo 8 años en cargos de consumo masivo en cargos de responsabilidad directa manejando clientes y en el área de trade marketing. - Conocimientos en procesos administrativos, procesos y estrategias comerciales, Shopper Marketing, procesos de planificación estratégica, matemáticas comerciales, habilidades en manejo del conflicto, desarrollo de clientes, resolución de problemas, Liderazgo de personal, Negociación con proveedores y cuentas clave, Toma de decisiones, Networking, Orientación al logro. - Nível de ingles requerido B1. - Disponibilidad para viajar fuera de Colombia. **What We Can Offer You** Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración. En nuestra Compañía creemos que cada carrera es tan única como la persona y que los colaboradores pueden alcanzar su máximo potencial en una cultura ganadora, motivada por un propósito poderoso. Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo y solidario, Empoderamiento, Impacto del trabajo, Trabajar con un propósito poderoso, Aprendizaje y desarrollo individual, Salud y seguridad, Responsabilidad social e Innovación. **Location** Bogota, Colombia **Together, we are improving lives, every day.**: Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solution