Cargo: Key Account Manager sector Gobierno Contrato: Indefinido Modalidad: Hibrida Salario: 7 millones de Básico + comisión sin techo + beneficios de la compañía Ciudad: Cali Objetivo del rol Planear, organizar, gestionar y ejecutar actividades relacionadas con el posicionamiento comercial de la empresa en la zona de operación asignada, gestionar los procesos comerciales en los clientes asignados orientados a la participación de los procesos de adquisición de nuevas plataformas tecnológicas, crecimiento y/o actualización de plataformas existentes, renovación de contratos de servicios, licenciamientos y demás componentes tecnológicos objetos de renovación, con el objetivo de conducir la gestión al cumplimiento de las metas establecidas por la compañía. Responsabilidades Elaboración de un plan de cuentas/territorio acorde a los objetivos de compañía y su portafolio de productos y servicios. Manejo de objeciones, observaciones y presentación de propuestas a negocios en entidades públicas y privadas. Gestión de la relación comercial con fabricantes y mayoristas en aras de lograr los objetivos de la empresa y mantener los niveles adecuados de rentabilidad en los negocios. El Consultor debe negociar con los clientes y ocasionalmente con proveedores, buscando obtener siempre el mayor beneficio para la empresa, garantizando una solución de excelente calidad para el cliente. Gestionar el plan de cuentas a su cargo: Conocer en profundidad cada una de las cuentas del plan (unidades de toma de decisión, infraestructura actual, necesidades, contactos, proyectos, entre otros). Mantener actualizado el CRM con toda la información solicitada de la gestión comercial. Programación y visitas a clientes para actualización en portafolio y gestión de nuevas oportunidades (levantamiento de requerimientos, presentación de cotizaciones, cierre de negocios). Registro y actualización constante de oportunidades en el portal de cada fabricante. Estudios básicos Técnico, tecnólogo o Profesional en carreras de: Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónico, Mecatrónica, Gestión Tecnológica, Ingeniería Industrial o similares. Experiencia Laboral Experiencia de mínimo 3 años que sean CONTINUOS en el mismo cargo en la misma empresa) en empresas del sector de tecnología (preferiblemente integradores de soluciones, mayoristas u Operadores de Telecomunicaciones, infraestructura, ciberseguridad, Data Center, Mesas de Servicios Entre otros). En el sector Gobierno Logro de los objetivos comerciales (Metas de Ventas) definidos. Debe tener experiencia en manejo de presupuestos de venta en facturación de no menos de 1300 millones o 300 millones en margen. - Educación mínima: Educación Básica Secundaria - 3 años de experiencia