Estamos buscando al mejor candidato para unirse a nuestro equipo en el rol de KAM Key Account Manager - Barranquilla. Compensación: COP 5M/mes. + Bonos (hasta 15% de la compensación base) Ubicación: Remoto (cualquier lugar). Misión de IMEXHS | Imaging Experts and Healthcare Services: Generar diagnósticos que cambien la vida de mas de 500 millones de personas. ¿Qué te hace un candidato ideal? - Eres experto en venta consultiva y ventas B2B. - Eres competente en CRM (Gestión de relaciones con el cliente) y HubSpot. - Español - Nativo o completamente fluido. Responsabilidades y más: - Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio en instituciones públicas y privadas del sector salud. - Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta técnico-comercial, negociación y cierre. - Vender en cuentas claves nuevas en la zona. - Mantener y fortalecer las relaciones con cuentas clave existentes, asegurando su satisfacción y fomentando oportunidades de up-selling y cross-selling. - Trabajar de manera coordinada con el equipo de preventa, CSM, implementación y soporte para asegurar una experiencia positiva del cliente. - Elaborar reportes periódicos de avances, proyecciones de ventas y actividades en CRM (HubSpot). - Participar en licitaciones y procesos contractuales, liderando la elaboración de propuestas técnicas y comerciales. - Monitorear el mercado y la competencia en la región para ajustar la estrategia comercial. - Mantenerse actualizado en las tecnologías que desarrolla la Compañía. Asistir a capacitaciones programadas por la Empresa y autocapacitarse en otras designadas por la Compañía. - Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Biomédica o Ingeniería Electrónica. - Deseable estudios de posgrado (especialización o maestría) en áreas de negocios, salud digital o ventas estratégicas. Experiencia: - Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B en el sector tecnología y/o software (ideal SaaS). - Deseable experiencia en el sector salud, tecnología médica o software clínico. - Deseable experiencia específica en ventas de RIS, PACS, HIS, EMR, ERP o soluciones de salud digital. - Experiencia en participación y manejo de procesos licitatorios y ventas al sector público y privado. - Experiencia gestionando cuentas institucionales complejas y procesos de venta de ciclo largo. Beneficios del trabajo: - ¡Equilibrio entre vida personal y laboral! Trabajo 100% remoto con contrato a término indefinido. - Flexibilidad del lugar de trabajo. - Beneficios especiales como: - Día de cumpleaños libre. - Viernes Flex. - Días libres por matrimonio y graduación. - Extensión de licencia de maternidad y paternidad. - 2 días al año dedicados a la familia. - Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa con expansión global. Tipo de puesto: Tiempo completo Pregunta(s) de postulación: - ¡Hola, soy Emma! Llevamos a cabo nuestro proceso de reclutamiento a través de la plataforma de Torre. Te enviaré un correo desde [email protected] con los detalles para que puedas continuar con tu proceso de selección y avanzar con los siguientes pasos.