Representante de Ventas HVAC **Objetivo del puesto**: - El objetivo principal del rol es adquirir nuevos clientes, mantener la relación con clientes existentes en sistemas sistemas de HVAC, comercializando el portafolio de Equipo aplicado de la organización. **Funciones Principales**: - Responsable del cumplimiento del Plan de Ventas asignado. - Responsable de la negociación de presupuestos ofrecidos a los Clientes, establecer las condiciones y términos de ventas de la empresa, y cerrar las negociaciones con los Clientes hasta obtener la orden de compra/contrato. - Responsable de la buena relación con el cliente y manejar a los clientes en todas las fases del ciclo de ventas. - Responsable del seguimiento de las oportunidades creadas en la herramienta Salesforce, mantener actualizada cada oportunidad, hasta asegurar el cierre de oportunidades de venta en sistema. - Responsable de buscar nuevasf oportunidades y ampliar la cartera de Clientes, a fin lograr alcanzar los objetivos de Ventas. - Elabora presupuestos de contratos de mantenimiento, partes, servicios de mano de obra, retrofits, y lleva el control de estos. - Presta el soporte requerido a cuentas por cobrar en disputas como soporte para la cobranza de las facturas de los clientes asignados. - Prestar soporte en las gestiones de manejo de crédito a clientes, creación de clientes, entre otros. - Cumplir con las políticas y procedimientos de Salud, Seguridad e Higiene. - Cumplir con las iniciativas estratégicas y la política de gestión. - Cumplir con los procesos establecidos según el Sistema de Gestión de Calidad. **Requisitos**: - Carrera: Ingeniería electrónica, eléctrica, mecánica, electromecánica, industrial o carrera afín. - Excelente relacionamiento personal. - Conocimiento del mercado en mención. - Manejo de AutoCAD, lectura de planos, interpretación de sistemas. Salesforce. - 5 años en posiciones similares. - Inglés intermedio. - Disponibilidad para viajes de negocios **Habilidades** - Excelentes níveles de Comunicación y relacionamiento con el Cliente - Empatía - Manejo del Cliente - Capacidad de solución de problemas - Trabajo en equipo - Orientación al cumplimiento de los resultados - Proactividad **Experiência Y/o Conocimiento** Experiência mínima de 5 años en posiciones similares. - Conocimiento del sector y la industria.