Objetivo del Cargo: Liderar el equipo comercial externo del canal ferretero, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, el desarrollo del equipo y el logro de los indicadores clave, garantizando posicionamiento de marca, rentabilidad y cobertura de mercado. ? Funciones Principales: Liderar y acompañar a los asesores comerciales externos en la gestión de ventas. Definir estrategias comerciales por zona, producto o canal. Asegurar el cumplimiento del presupuesto mensual, trimestral y anual de ventas. Hacer seguimiento continuo a indicadores: ventas, margen, cobertura, frecuencia de visitas, cartera. Realizar análisis de mercado, competencia y comportamiento de clientes. Implementar planes de acción frente a desviaciones. Entrenar, motivar y evaluar el desempeño del equipo comercial. Coordinar con logística, cartera y mercadeo para asegurar una operación eficiente. ?? Requisitos del Cargo: Formación Académica: Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines. Experiencia: Mínimo 5 años en cargos comerciales en el sector ferretero o construcción. Experiencia liderando equipos comerciales externos (TAT, canal tradicional o distribuidores). Conocimientos: Técnicas de ventas consultivas. Manejo de indicadores comerciales. Planeación comercial y análisis de datos. Dominio de Excel y CRM. Deseable: Conocimiento en portafolios ferreteros, eléctricos o de acabados. ?? Competencias Clave: Liderazgo y gestión de equipos. Orientación al logro y cumplimiento de metas. Planeación y organización. Toma de decisiones. Comunicación efectiva. Alta capacidad analítica y seguimiento de indicadores. ?? Condiciones: Disponibilidad para viajes o visitas a clientes. Orientación 100% al resultado comercial.