Descripción del empleo KAM DE CUENTAS CLAVES - Canal Institucional Ubicación: Bogotá, Colombia Tipo de trabajo: Permanente, full time Disponibilidad de viajar: 10% al mes a nivel nacional Acerca del cargo Nuestro Equipo: En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas. Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad! Responsabilidades principales: Garantiza que, partiendo del entendimiento de la estrategia Comercial y del entendimiento de las necesidades del Ecosistema de salud, se desarrolle y gestione relación comercial que agregue valor para las partes, generando relaciones indisolubles en todos los niveles de las organizaciones / clientes a su cargo. Garantiza que, partiendo del entendimiento de la estrategia Comercial y del entendimiento de las necesidades del Ecosistema de salud, se desarrolle y gestione relación comercial que agregue valor para las partes, generando relaciones indisolubles en todos los niveles de las organizaciones / clientes a su cargo. Garantiza que, basado en un análisis robusto de la data existente (Ej: Siniestralidad, frecuencias de uso, logística end to end, paquetes de medicamentos etc), proponga novedosas tácticas comerciales a través de proyectos estructurado y a la medida que propendan por el desarrollo, predictibilidad y sostenibilidad de las partes. Muestra y desarrolla habilidades digitales y logística avanzada. Por ej. La aplicabilidad del análisis de data (incluyendo la inteligencia artificial) para soluciones de negocio. Monitorea que exista un entendimiento profundo de las necesidades de los sistemas de salud y que exista un balance óptimo en la búsqueda de oportunidades para presentar ofertas innovadoras y ganadoras que trasciendan de los precios generando sostenibilidad del negocio Monitorea y analiza activamente el entorno e información interna y prever cambios de manera oportuna y poder anticiparse para identificar las amenazas y oportunidades para su canal, para promover la generación de planes de contingencia oportunamente en sus cuentas/Clientes a cargo. Tiene perspicacia financiera garantizando el que se apalanquen las sinergias entre portafolio, optimizando las inversiones (GTN) y teniendo conciencia de las inversiones en el corto, mediano y largo plazo, garantizando el cumplimiento de políticas comerciales, financieras y los acuerdos comerciales / contratos. Garantizar el cumplimiento de las metas, KPI´s, información actualizada de los clientes directos e indirectos, lanzamiento de nuevos productos y el asertividad de los presupuestos establecidos para los clientes a cargo. Así, mismo, también monitorea el que se mantenga la información actualizada para las transacciones comerciales con el cliente. Ej: precios, EAN, CUM, etc. Garantiza la elaboración de presupuestos y concretar negociaciones con los clientes a cargo / licitaciones (Presentación anual /trimestral considerando los building block) por periodos (mínimo 3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en puntos de dispensación, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre las líneas de negocio. Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y al plan de desarrollo individual propio para elevar el nivel de desempeño y entrega de resultados. Implementar intersectoriales que se integren y articulen desde la atención primaria, la interacción de las experiencias individuales y colectivas, la movilización de los distintos saberes que entran en el modelo de atención. Generar o facilitar espacios de discusión que permita normatizar las guías de práctica clínica, para resolver problemas de variabilidad mediante la documentación de evidencia científica. Liderar los procesos para reorientar los procesos operativos, técnicos y financieros que den garantía al artículo 8 de la Ley 1751, que consagra la integralidad en la atención y la no fragmentación de la responsabilidad en la prestación de los servicios y tecnologías de salud. Mejorar la eficiencia de operación y transparencia a través de la unificación de los sistemas de información de gestión financiera y asistencial y promover alineación entre agentes del sector, encaminados hacia el mejoramiento de la salud y de la experiencia del usuario en los servicios de salud. Determinar información general de la población objeto con los datos sobre su ubicación geográfica y perfil demográfico, la rendición de información, la elaboración del Registro Individual de Prestación de Servicios (RIPS) y consolidación. Identificar que riesgos está transfiriendo u obligaciones propias de la EPS a las IPS -OL, y que tiene a cargo exclusivo de las entidades responsables de cubrir el riesgo en salud como aseguramiento. Actualizar los procedimientos y trámites administrativos internos dentro de la red y anticipar posibles barreras de acceso a Genfar. Identificar mecanismos de pago, de contratación de servicios, acuerdos o políticas internas que limiten el acceso al servicio de salud o que restrinjan su continuidad, oportunidad, calidad o que propicien la fragmentación en la atención de los usuarios Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos. Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas y asegurar que todo su equipo lo haga. Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y código de ética corporativo. Requisitos Acerca de ti Experiencia : Experiencia en el sector farmacéutico en el canal institucional, experiencia y conocimiento del sistema de salud de Colombia. Competencias: Trabajo en equipo, persona propositiva, proactividad, comunicación asertiva, dinamismo, creatividad Habilidades técnicas : Excel intermedio o avanzado Educación : Profesional en carreras afines al rol Idiomas : inglés intermedio (Opcional) Información adicional Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com