Job Title: Representante de Ventas Macmillan Education/Ediciones Castillo Location(s): Bogotá, Cundinamarca. About Springer Nature Group Springer Nature opens the doors to discovery for researchers, educators, clinicians and other professionals. Every day, around the globe, our imprints, books, journals, platforms and technology solutions reach millions of people. For over 180 years our brands and imprints have been a trusted source of knowledge to these communities and today, more than ever, we see it as our responsibility to ensure that fundamental knowledge can be found, verified, understood and used by our communities – enabling them to improve outcomes, make progress, and benefit the generations that follow. About the Brand Macmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Objetivo del puesto Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios privados y oficiales) de los niveles de preescolar, primaria y secundaria, al igual que Universidades y Centros de Idiomas, dando atención y seguimiento a colegios, universidades y/o centros de idiomas usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa. Funciones y responsabilidades: Realizar plan de visitas a clientes (colegios), analizar las oportunidades de venta en cada institución y desarrollar un plan para cubrir esa oportunidad. Encargado de conocer los objetivos y el plan comercial y cumplir cada una de las fases de este (actualización, prospección, promoción y cierre). Promoción y venta de acuerdo con el plan comercial de la empresa de los proyectos desarrollados para la venta. Dominar el Modelo de Ventas de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución. Presentar y sustentar la propuesta de Macmillan/Castillo frente a Directivos, propietarios y/o docentes de las diferentes instituciones educativas del país. Trabajo Administrativo: Estructurar su proyecto comercial del año, basado en la metodología de venta, realizar planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS. Realizar inventario de muestras y entregar el resultado de este a la supervisión y Gerencia de ventas. Preparar y presentar informes de gestión y avance en el pipeline acorde a la etapa del negocio. Administrar adecuadamente los recursos entregados por la institución, como Celular, Computador, muestras de promoción. Reportar en la herramienta indicada, el consumo de combustible semanal y el kilometraje recorrido entre lunes y viernes. Analizar el potencial de crecimiento de su zona, realizar proyección de ventas y presentar resultados de la temporada por línea de negocio en el momento que le sea requerido. Atención a Distribuidores incluyendo presentación y capacitación en nuevos proyectos. Experiencia, Conocimientos y Habilidades: Manejo de Office Planeación y administración del tiempo Pensamiento estratégico Administración de procesos Evaluación de resultados Manejo del proceso de venta Habilidades actualizadas en la apertura, seguimiento y cierre de oportunidades de negocios Manejo de presupuestos de venta (pipeline) Manejo de plataformas educativas y/o sistemas educativos. At Springer Nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive. #J-18808-Ljbffr