Unilever is currently hiring for Ejecutivo de ventas tradicional costa Function: Customer Development Location: Cartagena, Colombia Terms & Conditions: Full Time ABOUT UNILEVERUnilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás en marcas que son queridas y que mejoran la vida de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de líderes y colegas que te brindarán orientación e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona. JOB PURPOSEUnilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces - crear un mejor negocio y un mundo mejor. Si te apasiona transformar los canales, generar crecimiento sostenible y movilizar equipos para ganar, este puesto es ideal para ti! WHAT WILL YOUR MAIN RESPONSIBILITIES BEGarantizar la ejecución impecable de los lineamientos, responsabilidades y objetivos de la compañía en los canales asignados, enfocándose en las variables de crecimiento de Sell In y Sell Out. Asegurar el cumplimiento de los fundamentales de cada canal en los clientes atendidos por el ACO en el territorio asignado. Mantener equipos motivados, capacitados y orientados a resultados, realizando seguimiento de cartera y mejorando continuamente los procesos para obtener mejores resultados. Garantizar que en su zona existan ACOS que aseguren la mayor cobertura del territorio y cumplan con el perfil definido por la compañía, logrando los resultados establecidos.Garantizar inventarios adecuados en el ACO para soportar el abastecimiento necesario en cada canal atendido.Realizar seguimiento a Sell In y Sell Out, generando planes de acción para aumentar rotación y evitar vencimientos y agotados.Velar y garantizar el cumplimiento de los fundamentales de cada canal, incluyendo rutero, pedidos, asignaciones por canal e innovaciones.Implementar correctamente actividades de lanzamientos, marcas foco o ciclos cortos definidos por la compañía para cada canal.Verificar los precios de salida del ACO según la estrategia de cada canal.Asegurar cero vencimientos y saldos en cartera.Coordinar entregas y recibo de mercancía en el ACO.Acompañar a la fuerza de ventas del ACO, garantizando la correcta implementación de lineamientos y objetivos.Evaluar al equipo de Supervisores de los ACOS asignados, proporcionando retroalimentación y compromisos según formatos establecidos.Realizar cursos en U-learning Academy y promover que los equipos comerciales utilicen la herramienta y cumplan con los cursos mensualmente.WHAT YOU WILL NEED TO SUCCEEDExperiences & QualificationsTítulo universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Finanzas o áreas afines.Experiencia comprobada en FMCG.Más de 3 años en liderazgo de ventas regional o nacional en el Canal Tradicional, manejo de distribuidores controlados y estrategias para aumentar cobertura y distribución en tiendas.SkillsManejo de clientes y zonas como TAT-Minimercados, Superetes, Mayoristas.Habilidades de negociación.Conocimientos comerciales, orientación al cliente y capacidad para establecer relaciones.Manejo del proceso de cartera.Capacidad para resolver problemas.Habilidades de comunicación e influencia.Unilever está comprometido con la equidad, inclusión y diversidad para impulsar nuestros resultados comerciales y crear un futuro mejor para nuestros empleados, consumidores, socios y comunidades. Creemos que una fuerza laboral diversa nos permite alcanzar nuestras metas de crecimiento y promover la inclusión en el negocio. En Unilever valoramos que cada individuo traiga su 'Whole Self' al trabajo. Si necesitas apoyo o accesibilidad, te invitamos a informarnos en tu solicitud para poder apoyarte durante tu proceso de reclutamiento. #J-18808-Ljbffr