JOB DESCRIPTION At Trane Technologies and through our businesses including Trane and Thermo King we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift others and enable our people to thrive at work and at home. We boldly go. Resumen del puesto : Trane está contratando para que un o una Gerente de Cuentas / Account Manager se una a nuestro equipo. En este rol, usted será responsable de desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes y maximizar la penetración de cuentas, así como la retención de clientes mediante el desarrollo de soluciones relacionadas con los servicios de HVAC. Buscamos personas que son de Bogotá / Colombia o Santo Domingo / Dominicana. Responsabilidades : - Proporcionar conocimiento y consultas en forma de desarrollar soluciones relacionadas con el sistema HVAC para los problemas del cliente, incluidas las consideraciones financieras y basadas en el rendimiento. - Determinar constantemente las necesidades del cliente y las oportunidades actuales del mercado. Reúna y coordine el equipo de adquisición según sea necesario para clientes y proyectos. - Convierta clientes potenciales en oportunidades asignando el proceso de ventas apropiado, identificando los miembros del equipo de ventas requeridos, haciendo asignaciones y comunicando los próximos pasos en el proceso. - Desarrolla y ejecute un plan comercial específico de la cuenta para identificar los requisitos de apoyo mutuo a largo plazo necesarios para facilitar una asociación sólida, rentable y exitosa. - Ayudar a los clientes a responder preguntas técnicas sobre sistemas de climatización, productos de Trane. - Utiliza el proceso de gestión de cuentas para identificar clientes clave y desarrollar planes de acción específicos para hacer crecer las cuentas identificadas. - Determina constantemente las necesidades del cliente y las oportunidades actuales del mercado. Reúne y coordina el equipo de adquisición según sea necesario para clientes y proyectos. - Desarrolla múltiples relaciones con influencias de compra en la organización del cliente, incluido el gerente de instalaciones, gerentes de proyectos, ingenieros de proyectos y compras. - Recopila o valida información preliminar y realiza un recorrido por las instalaciones para determinar el nivel de oportunidad. - Asesorar técnicamente a los clientes, convirtiéndonos en un aliado de confianza en todas las áreas que lo requieran. Calificaciones : - Estudios en Ingeniería o equivalente de un título universitario, o una combinación equivalente de educación y experiencia. - 4+ años de experiencia trabajando con contratistas mecánicos y / o sistemas HVAC. - Conocimiento de la industria HVAC y venta de Servicios. - Experiencia en el uso de CRM / Salesforce. - Dominio de Inglés intermedio We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.