**Webdox** es un Software que resuelve los desafíos asociados al manejo eficiente de los contratos en grandes empresas. Presente en 7 países de Latinoamérica, **Webdox** brinda soluciones tecnológicas para la solicitud, redacción, colaboración, negociación, firma y seguimiento de los contratos de sus clientes corporativos y multinacionales, muchos de ellos empresas Global Fortune 500. Nuestro equipo de Pre Sales se encuentra en la búsqueda de un Sales Development Representative, donde el principal objetivo del cargo será: Prospectar nuevos clientes del sector B2B, generando reuniones que permitan conocer al cliente y sus necesidades, así como presentar el producto para generar ventas. Tener pasión por la venta, ser empático y curioso por aprender constantemente sobre nuestro software y tecnología, entender en profundidad el contexto y problemática de cada cliente para presentarle la mejor solución posible. **Funciones del cargo**: - Lograr las metas de reuniones agendadas definidas por el líder del área de preventa. - Levantar en todos los canales de internet disponibles (LinkedIn, Google, Lusha, etc) - información sobre los Buyer Personas de empresas foco. - Con dicha información crear bases de datos de contactos; incluyendo sus correos - electrónicos, teléfonos y cargos, empresa e industria. - Retroalimentar entregando información al líder de pre venta para poder optimizar el - proceso de prospección. - Contactar por múltiples vías a dichos Buyer Persona para explicar el valor de Webdox y de esa manera encontrar la necesidad y fit correcto. - obtener una llamada de descubrimiento. - Realizar llamadas de descubrimiento para identificar las necesidades del prospecto. - Calificación de acta de entrega, en la cual se documenta el BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), Product-fit y GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline) de cada prospecto. - Mantener y actualizar su perfil de LinkedIn según un estándar world class. - Estudiar y usar Battlecards poder contestar objeciones de venta. **Requerimientos del cargo**: Experiência laboral requerida: - Profesional de rápida interrelación a todo nível, empático, organizado, analítico, responsable, flexible, acostumbrado a cambios e imprevistos. - Uso de herramientas colaborativas. (slack, Notion u otras similares). - Tener al menos 2 años de experiência en venta consultiva en sector B2B, ideal en mercado de CLM o venta IT de servicios y soluciones Cloud (Saas y/o Paas). - Uso de herramientas de prospección como sales navigator. - Uso de plataformas CRM leads. - Cierto conocimiento en alguna de las siguientes herramientas: Outreach, Toky, Lusha, Hunter, Linked Helper. Conocimientos específicos: - Dominio de un CRM (cualquiera de ellos): RD station, Hubspot and Salesforce, zoho. Idiomas: Inglés intermedio - avanzado y portugués. (no es excluyente). **Condiciones**: **¿Qué encontrarás en Webdox? **: En **Webdox** nos preocupamos mucho de la felicidad del equipo. Si trabajas aquí, esto es parte de lo que te ofrecemos: - El día libre en tu cumpleaños. - Desafíos. Nunca te aburrirás. - Trabajo 100% remoto, también tenemos oficinas colaborativas, si es que necesitas ocuparlas o simplemente quieres un espacio fuera de casa para salir cuando quieras de casa. - Horario flexible. - Cobertura de salud. - Entregamos equipo de última generación. - Vacaciones extras. **Flexible hours **Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands. **Health coverage **Webdox pays or copays health insurance for employees. **Computer provided **Webdox provides a computer for your work. **Informal dress code **No dress code is enforced. **Vacation over legal **Webdox gives you paid vacations over the legal minimum. **Remote work policy**: **Locally remote only