**CODIGO**: **FECHA DE CREACIÓN: 07/11/2015** **FORMATO DE PERFIL DEL PUESTO DE TRABAJO** **FECHA DE APROBACIÓN**: **CODIGO: 1.01-2015** **PERFIL DEL CARGO** **1. NOMBRE DEL CARGO 2. AREA A LA CUAL PERTENCE 3. N° DE PERSONAS A CARGO 4.CARGO ASPIRAR** **2.1** CONSTRUCCIÓN Y REMODELACIÓN **4.1 ASESOR** ASESOR COMERCIAL ANTIOQUIA **2.2** JEFE INMEDIATO: DIRECTOR **3.1** NINGUNA **COMERCIAL** COMERCIAL DEL AREA **5. DATOS GENERALES 6. NIVEL ACADEMICO REQUERIDO** **5.1** EDAD: 25 a 40 años **5.2 **GENERO: Hombre o Mujer **6.1 **Tecnologo o Profesional en: **5.3** ESTADO CIVIL: Indiferente **5.4**: IDIOMAS: Indiferente Mercadeo y ventas **5.5**: EXPERIENCIA: 2 Años en ventaS o Carreras afines **7. DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO 8. FUNCIONES** **8.1 **Investigar y explorar permanentemente la zona asignada y otras zonas para detectar clientes potenciales. **8.2** Evaluar las nuevas necesidades de consumo de los clientes activos **8.3** Realizar un seguimiento de consumo por cada cliente de su zona (s) **8.4 **Preparar pronostico de venta para el area asignada para ser evaluados por la dirección comercial **8.5 **Programar el trabajo en su area, anticipandose a los objetivos de cada gestión. **8.6 **Vender y recaudar el dinero de cada factura en un plazo maximo de 40 dias. **8.7 **Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades establecidas por la compañía. **8.8 **Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa. Cualquier cambio de los precios establecidos por la compañía debera ser asumido por el vendedor. **8.9** Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona **8.10 **Visitar todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o cartera establecida **8.11 **Cumplir con los formularios, planillas y procedimientos establecidos por la compañía para registrar las operaciones de ventas. **8.12 **Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las metas fijadas en los presupuestos mensuales **8.13 **Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras **7.1 Ofrecer** un servicio personalizado a los diferentes clientes de entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo de su zona ofreciendo todos los productos de la compañía **8.14 **Asistir a las reuniones de trabajo a que fuera convocado. (los productos que mas se venden y los menos vendidos), **8.15 **Asesorar técnica, comercial y proporcionalmente a sus clientes. ademas de estar en comunicación continua con sus clientes para satisfacer sus necesidades de producto. **8.16 **Actuar como vinculo activo entre la empresa y sus clientes para gestionar y desarrollar nuevas propuestas de negocio **8.17 **Informar sobre eventuales novedades de productos y sus complicaciones **8.18 **Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones **8.19 **Programar semanalmente las actividades de visitas a realizar diarimente y hacer firmar la planilla " control diario de visitas". **7.1 Ofrecer** un servicio personalizado a los diferentes clientes de su zona ofreciendo todos los productos de la compañía (los productos que mas se venden y los menos vendidos), ademas de estar en comunicación continua con sus clientes para satisfacer sus necesidades de producto. **8.20 **Informar diarimente a la empresa los resultados de sus visitas telefonicamente y por escrito. **8.21 **Elaborar informes periodicos sobre novedades de la competencia en su zona, tales como cambio de precios, promociones e ingreso de nuevo productos de la competencia **8.22 **Apoyar y capacitar al cliente con demostraciones de productos y servicios **8.23** Actuar como instructor de otros vendedores cuando la empresa lo solicite **8.24 **Cuidar el aspecto personal y de los elementos de trabajo **8.25 **Evitar recurrir a ciertas emociones que puedan traerle malos recuerdos o pensamientos al cliente **8.26 **Participar en el diseño de los ruteros y cumplimiento del mismo, cuyo objetivo final sera visitar cada uno de los puntos de venta asignados en el horario acordado **8.27 **Laborar ocasionalmente en la empresa o como ayuda para otros vendedores cuando sea requerido **9. HABILIDADES Y COMPETENCIAS 10. OTROS** **9.1 **Habilidades personales como: Saber escuchar al cliente, **10.1** HORARIO: Lunes a Viernes 8:00 Am a 5:30 Pm tener buena memoria, ser creativo, tener espiritu de equipo, Sabados 8:00 Am a 1:30 Pm ser auto disciplinado para realizar su trabajo sin la necesidad **Nota**: Disponibilidad para viajar de estar supervisado por su jefe. **10.2 **SALARIO: 1.150.000 **Habilidades para las ventas**:habilidad para abrir nuevos **10.3** VEHICULO: Motoclicleta o Automovil clientes y mantener buenas relaciones con los mismos, **10.4: LICENCIA**:la correspondiente para la moto ó vehiculo utilizado habilidad para cerrar con rapidez las ventas. Tipo de puesto: Tiempo completo, Temporal Duración del contrato: