Perfil del cargo Ejecutivo Comercial Senior altamenteestratégico, autónomo, con fuerte perfil en ventas B2B y captación degrandes cuentas, que se enfoque en clientes corporativos,institucionales y de alto volumen. Su misión será buscar nuevasoportunidades de negocio, expandir el mercado, generar relaciones alargo plazo y lograr cierres comerciales con clientes de alto valor.Funciones principales Prospección activa de clientes grandes ycorporativos.Desarrollo y ejecución de estrategias de ventaconsultiva y soluciones personalizadas.Presentación de propuestascomerciales, licitaciones y cierres de negocios.Visitascomerciales, reuniones virtuales o físicas con tomadores de decisión.Manejo de cartera de cuentas clave (Key Accounts) con seguimientopostventa.Análisis de necesidades del cliente y propuesta desoluciones integrales.Cumplimiento de metas ambiciosas de ventas,margen y crecimiento.Reporte de avances y gestión en CRM ypresentaciones ejecutivas al Director Comercial.Requisitos yexperiencia Formación académica: Profesional en Mercadeo,Administración, Negocios, Ingeniería o carreras afines.Experienciamínima: 3 a 5 años en ventas B2B, soluciones corporativas o productostécnicos.Indispensable: Experiencia demostrada con cuentas grandesy manejo de negociaciones complejas.Conocimientos: Estrategias deventas consultivas, CRM, lectura de indicadores de ventas, manejo deobjeciones y técnicas de cierre.Herramientas: Dominio de Excel, CRM(HubSpot, Kommo, Zoho, etc.), presentaciones efectivas.Soft skills:Persuasión, liderazgo comercial, pensamiento estratégico, comunicaciónejecutiva, negociacióndealtonivel. #J-18808-Ljbffr