Desarrollar la base de clientes del segmento,generando oportunidades comerciales y cierres de negocio deservicios digitales (Cloud, Ciberseguridad, ComunicacionesUnificadas y SDWAN) mediante la construcción de relaciones sólidascon los clientes del segmento, que se vean reflejados en lageneración de nuevos ingresos para la organización y elcumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Serequiere en Bogotá - Medellín - Cali - Barranquilla PerfilRequerido De 6 a 8 años de experiencia comercial en atención aclientes corporativos, de los cuales 2 años en ventas de serviciosdigitales como Data Center, Ciberseguridad, Cloud, entre otros;habilidades para interactuar con directivos de empresas. Profesional en ingeniería de telecomunicaciones, electrónica, desistemas, Administración de Empresas o afines. Certificacionesrequeridas: - FORTINET: Certificación Fundamentals PrincipalesResponsabilidades: - Perfilar a cada uno de los clientes asignados,desarrollando planes de venta en el portafolio de serviciosdigitales para cumplir con los objetivos y metas comerciales. -Estructurar el mapa de gobernabilidad de cada cliente,identificando actores y roles en el proceso comercial, y coordinarespacios estratégicos para workshops de diseño de solucionesespecíficas. - Asegurar la matriz del cliente con la planificacióny generación de soluciones digitales para diferentes áreas de lacompañía, construyendo casos de uso y asegurando el Share ofWallet, identificando oportunidades internas con otros operadores. - Generar oportunidades de venta para construir el funnelrequerido, proponiendo y aplicando estrategias de venta deproductos digitales para alcanzar las metas. - Desarrollarestrategias comerciales de captura para incrementar ventas ensoluciones digitales, priorizando las necesidades del cliente. -Guiar a los clientes sobre las ventajas y beneficios de losproductos digitales, promoviendo la transformación digital y elcrecimiento empresarial. - Definir estrategias de comunicación ypresentación de ofertas, liderando negociaciones y actividades deadquisición o potenciación de cuentas en el portafolio digital. -Garantizar atención adecuada, oportuna y eficiente a los clientes,incrementando su satisfacción y acompañando el cumplimiento de loscontratos. - Mantener actualizada la información de los clientes enlos sistemas, facilitando estrategias de desarrollo y retenciónproactivas, y generando informes necesarios. - Analizar informacióndel mercado y mejores prácticas de las industrias de los clientespara aportar soluciones digitales relevantes. - Ejecutar accionespreventivas, correctivas y de mejora según resultados de gestióncomercial, desarrollando planes de mejora si es necesario. #J-18808-Ljbffr Sales