Nos encontramos en la búsqueda de Gerente Canal Exportaciones, persona responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el canal de exportaciones, con el fin de abrir nuevos mercados internacionales y hacer crecer las categorías actuales de productos en el exterior. Deberá posicionar la oferta de marcas propias en mercados claves. Funciones: - Diseñar e implementar el plan estratégico de exportaciones alineado con los objetivos corporativos. - Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en nuevos países y canales. - Definir el portafolio exportable en conjunto con el área de desarrollo de producto y producción. - Realizar estudios de mercado para evaluar el potencial de categorías en diferentes regiones. - Participar en ferias internacionales, ruedas de negocio y eventos comerciales. - Identificar y negociar con distribuidores, brokers, mayoristas y cadenas de retail extranjeras. - Negociar acuerdos comerciales, precios, márgenes, condiciones logísticas y de pago. - Coordinar el ciclo de venta: cotización, desarrollo de productos/marcas, órdenes de compra, seguimiento y postventa. - Mantener y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes actuales. - Trabajar con logística y producción para garantizar el cumplimiento de los despachos internacionales. - Asegurar el cumplimiento de normativas, certificaciones, etiquetado e inocuidad exigidas por cada país. - Elaborar reportes de ventas, márgenes y desempeño del canal por país y cliente. - Analizar tendencias globales de consumo y sugerir innovaciones o adaptaciones al portafolio. - Realizar proyecciones de ventas y controlar el cumplimiento del presupuesto. Requisitos: Formación Académica - Profesional en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Exterior o afines. - Especialización o MBA en comercio internacional, marketing estratégico o afines. - Inglés fluido (C1). Experiencia Laboral - Mínimo 5 años de experiencia en ventas internacionales, preferiblemente en empresas de alimentos o bienes de consumo masivo. - Experiencia concreta en desarrollo de negocios B2B, apertura de mercados internacionales - Deseable: experiencia previa en empresas con marcas propias. Conocimientos Técnicos - Comercio exterior, logística internacional, Incoterms, procesos de exportación. - Normativas internacionales en alimentos (FDA)