**Descripción empresa**: El Servicio de Empleo operado por Comfama es la plataforma que conecta a las personas con las empresas que ofrecen oportunidades laborales y buscan atraer el talento que contribuya a su crecimiento y consolidación. Las vacantes publicadas por el Servicio de Empleo Comfama, corresponden a oportunidades de empleo ofrecidas por empresas de diversos sectores, ubicadas en Medellín y Antioquia. **Funciones del cargo**: Empresa de tecnología y telecomunicaciones, requiere profesional en ingeniería con enfoque comercial, administración de empresas, negocios internacionales, gestión comercial o afines, con experiência mínima de 2 años en el sector de las telecomunicaciones en áreas relacionadas a gestión comercial, ventas o prospección en negocios B2B. **Misión**: Incrementar el valor de la compañía mediante gestión de la prospección y calificación de oportunidades, a fin de garantizar que se alcancen los objetivos comerciales del plan de ventas anual cumpliendo los indicadores de gestión comercial. **Funciones**: - Administrar y gestionar las fuentes de generación de leads, con el objetivo de alcanzar el volumen de ventas presupuestado de la gerencia comercial. - Identificar clientes potenciales, a través de la ejecución de diferentes estrategias que permitan aumentar la colocación de oportunidades. - Calificar estratégicamente los leads para la conversión de MQL a SQL. - Generar planes de cuentas asociados a clientes estratégicos, que permita la definición de nuevas estrategias y planes de acción. - Analizar y evaluar los movimientos de la competencia para retener y ganar clientes. - Registrar información comercial de la gestión realizada y de leads calificados en el CRM, con el objetivo de cumplir con los indicadores. - Retroalimentar a la gerencia comercial sobre las necesidades de los clientes en el mercado, con el fin de ajustar las estrategias de venta. - Elaborar informes sobre la generación de Leads para seguimiento y control de KPIs. **Conocimientos**: - Técnicas de ventas consultivas - Negociación B2B - Metodología de prospección de clientes B2B - Metodologías ágiles. - Marketing. - Manejo redes sociales LinkedIn. - Excel intermedio/avanzado. - Presentaciones efectivas. **Destrezas**: - Calidad del servicio. - Habilidades interpersonales. - Solución de problemas. **Salario**: a convenir. **Horario**: lunes a viernes 8 am a 6 pm **Tipo de contrato**: indefinido. **Lugar de trabajo**: Medellín. **Requisitos**: ingeniería con enfoque comercial, administración de empresas, negocios internacionales 2 años en el sector de las telecomunicaciones en áreas relacionadas a gestión comercial, ventas **Condiciones oferta**: